Natura começa a vender partes da Avon; entenda o motivo!

O movimento faz parte da estratégia de simplificação de negócios da companhia, que busca fortalecer sua atuação na América Latina e otimizar o uso de recursos após um período de forte pressão financeira.

Leia Mais:

Como liberar saldo bloqueado do FGTS? Confira o que fazer

Venda por valor simbólico e condições do acordo

A transação envolve a Guatemala, Nicarágua, Panamá, Honduras, El Salvador e República Dominicana, cujas operações foram adquiridas pelo Grupo PDC, empresa de bens de consumo com presença relevante na região e no Peru.

O valor do negócio chamou atenção: apenas US$ 1, acrescido de um recebível de US$ 22 milhões da Avon Guatemala à subsidiária mexicana da Natura. Embora simbólico, o montante reflete as dificuldades enfrentadas pelas unidades vendidas e a necessidade de reorganizar ativos para reduzir custos e riscos.

De acordo com o comunicado enviado ao mercado, o fechamento da transação está condicionado a uma reorganização societária que deve ser concluída até 30 de outubro deste ano. Até lá, a Natura seguirá com parte da gestão de transição.

Licenciamento e fornecimento de produtos

Mesmo após a venda, a Natura não se desconecta totalmente das regiões. Pelo acordo, a companhia continuará licenciando a marca Avon e fornecendo produtos acabados que serão comercializados pelo Grupo PDC nesses países. Assim, mantém certa participação indireta no consumo local, sem assumir os custos de operação.

O peso financeiro da decisão

Os números mostram por que a venda foi considerada necessária. No primeiro semestre de 2025, as operações classificadas como descontinuadas — incluindo a Avon International e a unidade CARD — geraram uma saída de caixa de R$ 1,7 bilhão, o que reduziu a posição consolidada em cerca de R$ 750 milhões.

Além disso, essas verticais consumiram R$ 1 bilhão apenas em seis meses, evidenciando a dificuldade de sustentação do modelo. Para uma empresa que ainda luta para recuperar rentabilidade após anos de expansão e aquisições, manter negócios deficitários se mostrou inviável.

Recuperação gradual, mas ainda frágil

No segundo trimestre de 2025, a Natura reportou lucro líquido de R$ 195 milhões, revertendo um prejuízo de R$ 859 milhões do mesmo período de 2024. Apesar do avanço, a receita líquida caiu 1,7%, somando R$ 5,7 bilhões.

No mercado, o valor de capitalização da empresa está em torno de R$ 12 bilhões, após uma desvalorização de 14,1% desde janeiro. Ou seja, embora demonstre sinais de recuperação, a companhia ainda precisa de medidas consistentes para reconquistar a confiança de investidores.

Estratégia: foco no México e na integração

Durante encontro com investidores em junho, o CEO da Natura, João Paulo Ferreira, destacou que nem todas as operações internacionais da Avon são problemáticas. O México, por exemplo, é visto como estratégico para o futuro da companhia.

Lá, a Avon mantém uma forte rede de consultoras, que somadas à estrutura da Natura chegam a cerca de 500 mil revendedoras. Além disso, a marca possui 10 lojas próprias no país, oferecendo maior visibilidade e potencial de penetração no varejo.

Aposta na força das consultoras

Segundo Ferreira, a presença da Avon no México representa uma oportunidade de atrair novos lares e expandir a base de consultoras, que podem ser gradualmente expostas ao portfólio da Natura. Essa integração tende a fortalecer a companhia como um todo, ampliando a relevância da marca no mercado latino-americano.

Reestruturação em andamento

A venda das operações na América Central faz parte de um movimento mais amplo. Desde 2023, a Natura vem revisando sua estratégia global após enfrentar dificuldades para sustentar a integração da Avon International, adquirida em 2020.

Em comunicado, a companhia reforçou que continua “explorando alternativas estratégicas para o negócio da Avon Internacional, que permanece classificado como ativo mantido para venda”. Ou seja, novas negociações podem ocorrer nos próximos meses, dependendo das condições de mercado.

Desafios e perspectivas

O maior desafio da Natura será equilibrar a necessidade de liquidez com o fortalecimento das marcas que compõem seu portfólio. A venda das operações deficitárias abre espaço para focar em regiões mais rentáveis, como Brasil e México, mas também coloca pressão para que a integração avance de forma consistente.

Impacto para o mercado de cosméticos

A decisão da Natura repercute além dos seus números internos. O mercado de cosméticos na América Latina é altamente competitivo, com gigantes globais disputando espaço e consumidores cada vez mais exigentes.

Ao optar por uma venda simbólica, a empresa brasileira sinaliza que está disposta a abrir mão de territórios menos estratégicos para se manter financeiramente sólida e preservar sua capacidade de investir em mercados-chave.

Grupo PDC ganha espaço

Já para o Grupo PDC, a aquisição representa um avanço importante. Com a operação, a companhia fortalece sua presença em países onde a Avon ainda possui reconhecimento de marca e uma rede de vendas estabelecida. Essa movimentação pode reposicionar o grupo como um player regional relevante no setor de cosméticos.

Imagem: Divulgação / Natura / Avon