Amazon corta até 89% das tarifas e acelera expansão para enfrentar Mercado Livre e Shopee

A expansão inclui novos centros de distribuição em regiões como Minas Gerais, Distrito Federal, Pernambuco, Ceará e Rio de Janeiro, além da integração de vendedores locais ao ecossistema logístico da Amazon, mesmo aqueles enquadrados no Simples Nacional.

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FBA: o braço logístico da Amazon no Brasil

O que é o Fulfillment by Amazon?

O programa Fulfillment by Amazon (FBA) permite que os vendedores da plataforma deleguem toda a logística de seus produtos à empresa, desde o armazenamento até a entrega e o atendimento pós-venda. A Amazon gerencia os estoques, emite notas fiscais e garante a entrega rápida aos clientes finais, otimizando tempo, custo e eficiência.

A grande novidade para este ano é que vendedores com CNPJ fora de São Paulo poderão participar do FBA com seus registros locais, graças à instalação de novos centros logísticos em outros estados, uma medida que remove a principal barreira de entrada para milhares de empreendedores.

Expansão por estados: descentralização da operação

Segundo Julia Salles, diretora do FBA no Brasil, o objetivo é aproximar os centros de distribuição dos vendedores, reduzindo custos de envio e aumentando a eficiência do processo.

“Agora, um vendedor mineiro pode operar com seu próprio CNPJ, sem perder os incentivos fiscais locais”, afirma.

O novo mapa logístico da Amazon inclui as seguintes expansões:

• Minas Gerais
• Distrito Federal
• Pernambuco
• Ceará
• Rio de Janeiro

Além disso, o centro de Nova Santa Rita (RS) passará a atender também vendedores de Santa Catarina e Paraná a partir de agosto.

Redução das tarifas logísticas: estratégia para atrair vendedores

Novas tarifas a partir de 1º de agosto de 2025

Junto à expansão do FBA, a Amazon anunciou uma redução significativa nas tarifas logísticas, com foco em produtos de menor valor. A medida visa tornar o e-commerce mais competitivo frente ao comércio local, especialmente para itens de até R$ 200.

Redução nas tarifas FBA (por faixa de preço):

• Até R$ 79,00: desconto de até 89%, com tarifa fixa entre R$ 5,95 e R$ 6,35 por unidade.
• R$ 79,01 a R$ 100,00: redução de até 39%
• R$ 100,01 a R$ 120,00: até 30%
• R$ 120,01 a R$ 150,00: até 20%
• R$ 150,01 a R$ 200,00: até 12%

FBA Onsite:

• Reduções semelhantes, com destaque para a faixa de R$ 79 a R$ 100, que terá até 40% de desconto.

Delivery by Amazon (DBA):

• Redução de até 66% na faixa de R$ 79 a R$ 100
• Até 60% de desconto para produtos entre R$ 100 e R$ 120
• Até 55% para produtos entre R$ 120 e R$ 150
• Até 49% para produtos entre R$ 150 e R$ 200

Promoção temporária

As novas tarifas promocionais serão válidas até 31 de janeiro de 2026 e têm como objetivo atrair mais vendedores para a plataforma, com foco em produtos acessíveis e de alta rotatividade.

Vantagens para vendedores: mais economia, mais alcance

Operação local com benefícios fiscais

Antes da expansão, muitos vendedores precisavam abrir filiais em São Paulo para operar com o FBA. Agora, poderão manter seus CNPJs nos estados de origem, aproveitando incentivos fiscais regionais como a redução do ICMS em Minas Gerais e Santa Catarina.

Margens mais saudáveis

Com tarifas menores, os vendedores poderão aumentar suas margens ou oferecer preços mais competitivos ao consumidor. Julia Salles destaca:

“A redução de custos ajuda os empreendedores a manterem margens mais saudáveis e reinvestirem no negócio. Isso também melhora o preço final para o consumidor”.

Vantagens para consumidores: entregas mais rápidas e fretes menores

Capilaridade e sustentabilidade

Com centros de distribuição mais próximos dos clientes, os tempos de entrega serão reduzidos, especialmente em regiões como o Nordeste, Sul e Centro-Oeste. Isso diminui a necessidade de transporte aéreo, o que reduz o custo da operação e o impacto ambiental.

“Se o produto está em Recife, ele chegará muito mais rápido ao consumidor do Nordeste. É uma entrega mais eficiente e sustentável”, reforça a diretora do FBA.

Crescimento da Amazon no Brasil

Números do primeiro trimestre de 2025

• Lucro líquido: US$ 17,1 bilhões (alta de 64% em relação a 2024)
• Receita líquida: US$ 155,7 bilhões (alta de 9%)
• Sellers ativos no Brasil: mais de 100 mil
• Número de produtos disponíveis: 150 milhões
• Centros de distribuição no Brasil: 12
• Polos logísticos: mais de 150

A estratégia reforça o posicionamento da Amazon como uma das líderes do e-commerce no país, com ambições claras de dominar também o setor logístico.

Concorrência acirrada no e-commerce

A disputa com Mercado Livre e Shopee

Em um cenário de forte concorrência, a Amazon enfrenta ofensivas comerciais de outras gigantes do setor, como o Mercado Livre e a Shopee.

• Mercado Livre reduziu o preço mínimo para frete grátis de R$ 79 para R$ 19 e cortou em até 40% os custos de envio.
• Shopee investe em logística própria e promoções agressivas para atrair vendedores locais e consumidores de baixa renda.

A resposta da Amazon

A empresa aposta em logística mais eficiente e tarifas agressivamente menores para fidelizar vendedores e tornar o marketplace mais competitivo para o público final.

“Queremos tornar viável a venda de produtos abaixo de R$ 79 sem que o custo do frete seja uma barreira. Isso muda a percepção do consumidor e fortalece o canal online”, explica Julia Salles.

Sustentabilidade e integração com políticas públicas

Conformidade legal e incentivos estaduais

A expansão do FBA também exigiu negociações com os governos estaduais para adequar a emissão de notas fiscais em cada unidade da federação. Esse processo, que começou em 2024, permitiu a integração plena do sistema de logística da Amazon às normas fiscais locais.

A empresa não revelou o valor total investido, mas sinalizou que parte da estrutura foi viabilizada com apoio técnico de políticas públicas estaduais voltadas ao fomento do e-commerce.

Imagem: Sundry Photography / Shutterstock.com