Em 2022, 384 agências bancárias foram fechadas no Brasil. Além disso, os principais bancos privados (Bradesco, Santander e Itaú) encerraram as atividades de 377 unidades no ano passado.
Em contrapartida, esses bancos estão investindo em serviços destinados à alta classe, buscando ampliar relacionamentos com esse público por meio de gestão de fortunas e serviços de corretagem e crédito.
Diante disso, o Bradesco pretende colocar mais 600 especialistas de investimento para atuar na equipe que atende clientes de varejo de alta renda e private banking. Em suma, metade dos profissionais serão contratados pelo banco e o restante será selecionado de dentro da instituição.
Investimentos no Bradesco
Segundo Eurico Ramos Fabri, vice-presidente de varejo do Bradesco, a equipe de especialistas do Bradesco chegará a 2 mil profissionais. Desse modo, cada cliente que tenha mais de R$ 150 mil investidos no Bradesco terá um especialista para atendê-lo.
Atualmente, o Bradesco realiza a gestão de R$ 785 bilhões de pessoas físicas que possuem entre R$ 150 mil e R$ 5 milhões no banco. Além disso, administra R$ 420 bilhões de clientes com mais de R$ 5 milhões investidos na instituição.
Cerca de 2.700 funcionários atuam nessas duas áreas, incluindo gerentes de relacionamento e especialistas de investimento, sem contar com os gerentes de agências físicas.
Aquisição de novos clientes ricos
Após deixar seu negócio de private banking no Brasil em agosto de 2020, o JPMorgan assinou um acordo com o Bradesco, encaminhando os seus clientes ricos do país para o banco brasileiro.
Além disso, em junho do ano passado, o Bradesco firmou um acordo similar com o BNP Paribas, que também deixou o private banking no Brasil.
De acordo com as estimativas de Guto Miranda, chefe global de private banking do Bradesco, a instituição ganhou mais 200 novas famílias de clientes com esses negócios, o que aumentou os ativos sob sua gestão em cerca de R$ 22 bilhões.
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