Sebrae aponta gasto médio de R$ 298 no Dia das Mães

O aumento real nos gastos aponta para um cenário otimista para o comércio local, com maior movimentação nas lojas de rua, feiras, e-commerce regional e estabelecimentos familiares.

Consumo aquecido movimenta o varejo local

Segundo o levantamento, 59% dos participantes disseram que pretendem gastar mais neste Dia das Mães em comparação ao ano anterior. Esse dado aponta para um fortalecimento do comércio de pequeno porte, impulsionado pela busca dos consumidores por atendimento mais próximo, preços acessíveis e o desejo de apoiar negócios locais.

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O que os consumidores pretendem comprar em 2025

A pesquisa ouviu consumidores entre os dias 26 de março e 8 de abril de 2025, por e-mail, com execução do Instituto Consulting do Brasil. Veja os produtos mais mencionados pelos entrevistados:

Principais escolhas para presentear as mães:

• Cosméticos: 47%
• Roupas e vestuário: 41%
• Chocolates: 35%
• Flores: 35%
• Bijuterias e acessórios: 27%

Esse recorte revela a preferência por presentes com apelo emocional, acessíveis e com variedade. O setor de beleza lidera a lista pelo terceiro ano consecutivo, indicando que produtos como perfumes, kits de autocuidado e maquiagens seguem entre os favoritos.

Produtos mais simbólicos ganham espaço

Os dados também evidenciam o caráter afetivo das escolhas. Chocolates e flores continuam presentes entre os preferidos, por traduzirem carinho e tradição. A busca por itens personalizados ou artesanais, muitas vezes oferecidos por pequenos negócios, também reforça esse vínculo emocional entre quem compra e quem é presenteado.

Perfil do consumidor e hábitos de compra

Quem mais vai gastar no Dia das Mães?

A pesquisa não detalha a faixa etária ou a renda dos consumidores, mas outros levantamentos anteriores indicam que adultos entre 25 e 45 anos costumam ser os maiores compradores nesta data. Além disso, há forte participação de filhos que já estão no mercado de trabalho e desejam retribuir com presentes mais elaborados.

Onde os consumidores preferem comprar?

• Lojas de bairro e centros comerciais locais
• E-commerces de micro e pequenas empresas
• Feiras e bazares artesanais
• Vendas diretas via redes sociais

Além da proximidade e do relacionamento com o vendedor, promoções exclusivas, brindes e embalagens especiais têm sido fatores decisivos na hora da escolha.

Como os empreendedores devem se preparar

Expectativas dos empresários também são positivas

Entre as estratégias adotadas pelos empresários estão:

• Aumento de estoque dos itens mais buscados
• Lançamento de combos promocionais
• Ampliação dos canais de venda, incluindo redes sociais
• Atendimento personalizado e entrega em domicílio

A importância do marketing sazonal

Campanhas temáticas têm sido aliadas na atração de clientes. Posts nas redes sociais, e-mails promocionais e vitrines decoradas com mensagens para o Dia das Mães ajudam a criar conexão emocional com o consumidor.

FAQ – Perguntas frequentes

Quais são os fatores para o aumento de gastos?

Entre os fatores estão a maior disposição do consumidor em valorizar a data, aquecimento do comércio local e campanhas promocionais mais atrativas.

Onde os consumidores preferem comprar os presentes?

A maioria opta por lojas locais, feiras, redes sociais e e-commerces de pequenos empreendedores.

Considerações finais

Mesmo diante da inflação acumulada em produtos essenciais, como alimentos e combustíveis, o poder de compra dos brasileiros tem mostrado resiliência em datas comemorativas. O Dia das Mães, por ser a segunda data mais importante para o varejo após o Natal, é tradicionalmente um termômetro da disposição do consumidor para gastar.