Desconto histórico: imóveis na França estão mais baratos do que nunca

Trata-se de um modelo peculiar, no qual o imóvel é adquirido em condições especiais, mas só pode ser ocupado após a morte do vendedor. Sendo assim, acompanhe a leitura do artigo abaixo para entender melhor essa novidade na França.

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Como funciona o sistema viager

O viager é, essencialmente, uma compra parcelada vitalícia. O comprador paga um valor inicial — conhecido como bouquet — e prestações mensais ao vendedor, chamado ocupante vitalício, até o fim da vida deste.

Cálculo do preço no viager

O valor total do imóvel depende principalmente da idade do vendedor. Quanto mais idoso ele for, menor será o chamado “valor ocupado”. Em média:

• Bouquet: corresponde a cerca de 30% do valor ocupado.
• Parcelas mensais: pagas até o falecimento do ocupante vitalício.

A lei francesa proíbe que o comprador investigue o estado de saúde do vendedor, o que evita discriminação, mas também mantém um elemento de incerteza na negociação.

Estratégias incomuns nas negociações

Corretores relatam que alguns proprietários, em busca de tranquilizar os compradores, podem “exagerar” sinais de fragilidade física. Apesar do caráter curioso dessas histórias, especialistas reforçam que se trata de uma negociação legítima e regulamentada.

Vantagens para vendedores e investidores

O viager é visto como um modelo de ganha-ganha.

Para o vendedor

• Renda vitalícia: o vendedor recebe pagamentos mensais até o fim da vida.
• Permanência no imóvel: mantém o direito de morar na propriedade até sua morte.
• Isenção de impostos sucessórios: especialmente vantajoso para idosos sem herdeiros.

Para o comprador

• Desconto expressivo: imóveis podem sair por 40% a 50% do valor de mercado.
• Oportunidade de investimento: valorização do imóvel ao longo do tempo.
• Diversificação patrimonial: alternativa ao investimento tradicional em aluguéis ou revendas rápidas.

Crescimento do viager na França

Embora represente menos de 1% das transações imobiliárias na França, o viager cresce entre 6% e 8% ao ano, segundo a Renee Costes Viager, empresa responsável por 40% do mercado.

A agência recebe cerca de 12 mil consultas anuais de proprietários interessados. Dois fatores impulsionam essa expansão:

• Aumento da longevidade da população;
• Redução no valor das aposentadorias.

Impacto da longevidade no viager

O prolongamento da expectativa de vida é uma faca de dois gumes:

• Para o vendedor, significa mais tempo recebendo a renda mensal.
• Para o comprador, pode representar um pagamento total acima do valor estimado inicialmente.

Casos famosos e curiosos

A modalidade viager já inspirou filmes e casos célebres. O exemplo mais notório é o de Jeanne Calment, que vendeu seu apartamento aos 90 anos e viveu até os 122. Nesse caso, o comprador e sua viúva acabaram pagando mais que o dobro do valor original.

Entre aposta e planejamento

Embora o viager tenha um aspecto de “aposta” sobre a longevidade, especialistas ressaltam que a base do sistema é planejamento financeiro e previdenciário.

Riscos e cuidados na compra via viager

Nem todo investidor está preparado para o viager.

Principais riscos

• Pagamentos prolongados: se o vendedor viver muito, o custo pode ultrapassar o valor de mercado.
• Baixa liquidez: é difícil revender o contrato antes do falecimento do ocupante vitalício.
• Incerteza de uso: o imóvel só pode ser ocupado após o falecimento do vendedor.

Medidas para reduzir riscos

• Contratar avaliação profissional do valor ocupado.
• Garantir reserva financeira para pagamentos de longo prazo.
• Usar cláusulas contratuais claras sobre manutenção do imóvel e responsabilidades.

Quem pode se beneficiar do viager

Perfil do vendedor ideal

• Idosos sem herdeiros diretos.
• Proprietários buscando renda mensal estável.
• Pessoas que desejam evitar burocracia de herança.

Perfil do comprador ideal

• Investidores de longo prazo.
• Compradores que não precisam de uso imediato do imóvel.
• Pessoas com capital inicial para o bouquet e fluxo de caixa para parcelas.

Diferença entre viager e outros modelos

Viager x Compra tradicional

Aspecto	Compra Tradicional	Viager
Ocupação	Imediata	Após falecimento do vendedor
Pagamento	Total ou financiamento bancário	Bouquet + parcelas vitalícias
Valor	Preço de mercado	Até 60% de desconto

Viager x Locação

No viager, o comprador é o futuro proprietário, enquanto na locação o imóvel não se torna seu patrimônio.

Perspectivas para o mercado

Com a crescente procura, o viager pode deixar de ser um nicho e ganhar mais relevância, especialmente em regiões turísticas da França, como Provença, Costa Azul e Paris. Investidores internacionais já começam a se interessar, atraídos pela possibilidade de adquirir propriedades em destinos valorizados com custo reduzido.

Impacto na economia francesa

O modelo ajuda a movimentar o mercado imobiliário, gera renda para idosos e pode aliviar pressões sobre o sistema previdenciário, já que oferece uma fonte alternativa de sustento.

Considerações finais

O viager é uma estratégia de compra de imóveis que combina desconto significativo e paciência. Para o comprador, significa apostar em um retorno a médio ou longo prazo; para o vendedor, é uma forma de garantir estabilidade financeira sem abrir mão do lar.

Quando bem planejado e acompanhado por profissionais especializados, o viager pode ser uma oportunidade de ouro — desde que ambas as partes compreendam claramente seus direitos e deveres.

Imagem: Freepik / Edição: Seu Crédito Digital