Licenciamento de marca pode ajudar a impulsionar vendas; entenda como funciona

Como funciona o licenciamento de marca?

O licenciamento de marca, segundo a Associação Brasileira de Licenciamento de Marcas e Personagens (Abral), é um contrato que permite o uso de determinadas imagens, marcas e itens de propriedade intelectual para comercialização de produtos.

Atualmente, o Brasil conta com mais de 700 propriedades disponíveis para licenciamento, sendo 60% infantis e 40% adultas. Em relação a variedade, são personagens de desenhos, séries, filmes, música, marcas esportivas e games. Após selecionar o produto, o empresário deve fazer o primeiro contato com o representante da marca e firmar um contrato.

Por exemplo, uma franquia de mochilas, bolsas e malas de viagem trabalha com produtos licenciados há mais de 20 anos. O investimento inicial foi de R$ 400 mil. Para trabalhar com esses produtos licenciados, o dono do negócio precisou de um acordo para unir sua marca à outra já conhecida no mercado por um determinado tempo. 

Marici Ferreira, presidente da Abral, diz que as licenças normalmente duram 2 anos. Assim, o licenciado deverá pagar royalties em cima de tudo o que for comercializado. Em linhas gerais, trata-se de uma porcentagem de 2% a 18% do valor bruto do produto.

Qual o maior exemplo de licenciamento de marca?

A Disney é um bom exemplo de licenciamento de marca. Ela é a maior licenciadora de personagens no mundo todo e lucra bilhões todos os anos. Para se ter ideia da dimensão que esse tipo de negócio pode tomar, o valor recebido através do licenciamento ultrapassa a venda de bilhetes de todas as suas animações.

Quem utiliza uma marca licenciada ganha a oportunidade de agregar valor ao produto ou serviço que oferece. Isso porque é usado uma marca, personagem ou imagem já conhecida no mercado, chamando atenção do cliente.

Imagem: MEE KO DONG / shutterstock.com