A formalização como Microempreendedor Individual (MEI) está cada vez mais associada ao crescimento dos pequenos negócios no Brasil. Uma pesquisa realizada pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) revelou que 75% dos microempreendedores individuais afirmam ter conseguido vender mais depois de obter um CNPJ.
O resultado representa o melhor desempenho da série histórica do levantamento e indica que a regularização pode funcionar como uma ferramenta para ampliar oportunidades comerciais, conquistar clientes e melhorar a renda de quem trabalha por conta própria.
O estudo Perfil do MEI e da MPE ouviu 14 mil pequenos negócios em diferentes regiões do país. Além do aumento das vendas, os dados mostram que a formalização também está relacionada à possibilidade de emitir notas fiscais, acessar benefícios previdenciários e negociar com empresas que exigem documentação regular.
Para quem ainda trabalha na informalidade, os números ajudam a entender por que abrir um MEI pode representar uma mudança importante na trajetória profissional.
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Formalização do MEI aumenta vendas e amplia oportunidades
O levantamento do Sebrae mostra uma evolução na percepção dos empreendedores sobre os benefícios de possuir um CNPJ.
Em 2019, 71% dos MEIs entrevistados disseram que a formalização contribuiu para aumentar as vendas. Em 2022, o percentual caiu para 69%, mas voltou a crescer em 2024, quando chegou a 74%. Agora, o indicador alcançou 75%.
O avanço sugere que ter um negócio regularizado pode facilitar o acesso a novos mercados, especialmente quando o empreendedor pretende atender empresas, participar de negociações comerciais ou ampliar sua carteira de clientes.
Um prestador de serviços que trabalha por conta própria, por exemplo, pode encontrar dificuldades para fechar contratos com empresas que exigem nota fiscal. Com o MEI regularizado, ele passa a ter condições de documentar suas operações e disputar oportunidades que antes poderiam ficar restritas a negócios formalizados.
Quais estados registraram mais resultados positivos?
A pesquisa também identificou diferenças regionais na percepção dos empreendedores sobre o impacto da formalização.
O Ceará apresentou o maior percentual, com 81% dos MEIs afirmando que o registro ajudou a aumentar as vendas. Mato Grosso e Piauí apareceram na sequência, ambos com 80%. No Distrito Federal, o indicador chegou a 79%.
Os resultados mostram que os benefícios da regularização são percebidos em diferentes partes do país, embora as oportunidades comerciais dependam das características de cada mercado local.
Por que trabalhadores autônomos decidem abrir um MEI?
A possibilidade de emitir nota fiscal aparece como um dos principais motivos para a formalização. Segundo o levantamento, 32% dos entrevistados apontaram essa vantagem como fator determinante.
O acesso aos benefícios previdenciários do INSS foi mencionado por 27%, enquanto 17% disseram que abrir um CNPJ ajuda a evitar problemas com a fiscalização.
Esses motivos mostram que a decisão de formalizar um negócio não está relacionada somente ao aumento das vendas. Muitos trabalhadores também procuram segurança jurídica, proteção previdenciária e condições mais adequadas para desenvolver suas atividades.
Ao se registrar como MEI, o empreendedor passa a ter acesso a um CNPJ, pode emitir notas fiscais e recolher tributos por meio do Documento de Arrecadação do Simples Nacional (DAS).
Além disso, o pagamento regular das contribuições permite acesso a benefícios previdenciários, desde que sejam cumpridos os requisitos legais, como carência e qualidade de segurado.
Empreendedores formalizados podem ganhar mais
Outro dado importante citado pelo Sebrae aponta uma diferença significativa entre os rendimentos de trabalhadores formalizados e informais.
Levantamento divulgado pela entidade, com base em informações da PNAD Contínua, identificou que empreendedores com CNPJ podem alcançar rendimentos quase três vezes superiores aos daqueles que trabalham na informalidade.
O presidente do Sebrae, Décio Lima, também destacou que a formalização pode contribuir para elevar a renda em até 25%, principalmente pela ampliação do acesso ao crédito, às vendas para empresas e às compras públicas.
Isso não significa que abrir um MEI garanta automaticamente faturamento maior. O desempenho depende de fatores como demanda, organização financeira, concorrência, preços e capacidade de conquistar clientes.
Entretanto, a regularização pode eliminar barreiras comerciais e facilitar a expansão de atividades que antes funcionavam de maneira limitada.
Micro e pequenas empresas também registram aumento de renda
Os efeitos positivos da abertura de empresas não aparecem somente entre os microempreendedores individuais.
Na mesma pesquisa, 75% dos proprietários de microempresas e empresas de pequeno porte afirmaram que a abertura do negócio contribuiu para aumentar seus rendimentos.
Amazonas e Piauí registraram os maiores percentuais, com 82% cada. Mato Grosso do Sul apareceu em seguida, com 81%.
Entre os motivos para abrir uma empresa, 29,5% dos entrevistados citaram o desejo de trabalhar com um negócio formalizado. A possibilidade de emitir nota fiscal foi mencionada por 14%, enquanto 11,7% destacaram a vontade de serem donos do próprio negócio.
Os dados reforçam a importância dos pequenos negócios para a geração de renda e a atividade econômica brasileira.
Maioria dos MEIs prefere continuar empreendendo
A pesquisa também investigou se os microempreendedores aceitariam abandonar seus negócios caso recebessem uma proposta de emprego com remuneração equivalente ao que faturam atualmente.
Mais de 68% disseram que não fechariam a empresa para voltar a trabalhar como funcionários.
A preferência pelo empreendedorismo é ainda mais expressiva entre aqueles que abriram o negócio por oportunidade. Nesse grupo, somente 18% aceitariam retornar ao emprego formal nas condições apresentadas.
Entre os que começaram a empreender por necessidade, o percentual de aceitação chega a 43%.
Nas micro e pequenas empresas, a independência profissional também aparece como um fator importante: 80% dos empresários afirmaram que não encerrariam suas atividades para trabalhar como empregados recebendo o mesmo que faturam atualmente.
O resultado demonstra que, para muitos brasileiros, empreender deixou de ser apenas uma alternativa temporária de renda e passou a representar uma escolha profissional.
Imagem: Reprodução/Seu Crédito Digital