O Nubank pôs um fim na estratégia de assessoria de investimento, que ainda era um teste da fintech. Assim, a desistência do Nubank em atuar neste ramo, de acordo com especialistas, revela que a instituição tem dificuldade em ter acesso ao público de renda mais alta.
Em síntese, o Nubank segue o fluxo natural das companhias financeiras. Como, por exemplo, a XP, que teve início no varejo, com um público mais popular e com o passar dos anos tem subido seu público-alvo.
Assim, essa estratégia é utilizada pelas instituições financeiras com o intuito de crescer sem precisar atrair um número maior de clientes. Então, o foco são os clientes com carteiras mais cheias.
Investimentos
Embora esse público não fosse tão importante para o Nubank expandir seus serviços bancários, ele é muito relevante para seu segmento de investimentos. Contudo, segundo analistas, como a estratégia de alcançar o público mais endinheirado não deu certo, o Nubank deve continuar focando no ganho numérico de clientes para crescer ainda mais.
À vista disso, de acordo com o BTG Pactual, avalia que o Nubank também enfrentou dificuldades para com o seu Cartão Ultravioleta. Que é destinado ao público de maior consumo. Pois o ritmo de aceitação foi menor que o esperado.
Novas iniciativas
No entanto, futuramente, o Nubank deve buscar novas iniciativas para alcançar o público de maior renda.
Já o BTG em seu em relatório ressaltou o sucesso do Nubank entre a população de renda mais baixa e o papel do roxinho na democratização dos serviços financeiros no Brasil. “Mas para justificar os US$ 22 bilhões de valor de mercado e expandir seu mercado endereçável, acreditamos ser crucial começa a se mover para o alto da pirâmide, atraindo clientes de rendas mais altas”, destacaram Eduardo Rosman, Guilherme Buchpiguel e Thiago Paura.
Com informações do Pipeline Valor.
Imagem: Divulgação/Nubank
