Nubank tentou comprar banco cearense três vezes, diz CEO

Segundo o executivo, o interesse do banco digital surgiu principalmente a partir de 2023, quando o Nubank intensificou sua entrada no mercado de crédito consignado — um dos segmentos mais estratégicos do sistema financeiro brasileiro.

Apesar das investidas, todas as propostas foram recusadas. A decisão reflete não apenas uma questão financeira, mas também uma estratégia de posicionamento no mercado.

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Por que a meutudo recusou o Nubank?

Estratégia de crescimento independente

A principal razão para a recusa das propostas está na ambição da fintech cearense de se tornar uma plataforma financeira completa. Hoje, a empresa atua com forte presença em crédito consignado, especialmente para beneficiários do INSS, mas quer expandir sua atuação.

Segundo Feitoza, aceitar a venda poderia limitar o escopo da empresa:

• Foco restrito ao crédito consignado
• Perda de autonomia estratégica
• Dificuldade para expandir para novos serviços

A fintech já possui autorização do Banco Central do Brasil para ampliar seu portfólio e oferecer serviços como conta digital e investimentos, o que reforça o plano de competir diretamente com grandes bancos digitais.

Cultura e posicionamento semelhantes

Curiosamente, um dos motivos do interesse do Nubank foi justamente a semelhança cultural entre as empresas. Ambas apostam em:

• Operação 100% digital
• Experiência do cliente como prioridade
• Uso intensivo de tecnologia

Esse alinhamento, no entanto, também fortaleceu a decisão da meutudo de seguir independente, mantendo sua identidade no mercado.

Rivalidade estratégica no mercado financeiro

Disputa pelo cliente e pelo fluxo financeiro

Apesar de atuar fortemente no crédito, a meutudo enfrenta um desafio importante: a retenção do cliente dentro da própria plataforma.

Hoje, cerca de 35% dos clientes da fintech recebem seus empréstimos em contas do próprio Nubank. Isso significa que, embora a meutudo origine o crédito, o relacionamento financeiro principal permanece com o concorrente.

Esse cenário evidencia uma disputa estratégica:

• A meutudo domina a inteligência de crédito
• O Nubank controla o fluxo transacional

Para resolver essa lacuna, a fintech cearense pretende lançar conta corrente e produtos de investimento nos próximos anos.

Expansão para competir diretamente

O plano de expansão inclui:

• Conta digital própria
• Plataforma de investimentos
• Ampliação de serviços financeiros

Com isso, a empresa busca deixar de ser apenas uma originadora de crédito e se posicionar como um banco digital completo.

Parceria com o BTG Pactual muda o jogo

Se o Nubank não conseguiu fechar negócio, o mesmo não aconteceu com o BTG Pactual.

Após seis tentativas, o banco de investimentos conseguiu firmar uma parceria estratégica com a meutudo, adquirindo cerca de 48% da empresa.

Por que o acordo aconteceu?

A parceria foi vista como complementar:

• O BTG tem forte atuação no atacado (grandes operações)
• A meutudo tem presença consolidada no varejo digital

Essa combinação permite:

• Escalar operações de crédito
• Ampliar a base de clientes
• Ganhar competitividade frente a grandes bancos

Segundo Feitoza, o BTG encontrou na fintech uma porta de entrada para o varejo, segmento em que ainda busca maior protagonismo.

Crescimento acelerado da fintech cearense

Os números apresentados pela empresa mostram um crescimento expressivo:

• 20 milhões de clientes
• Portfólio atual de R$ 22 bilhões
• Meta de ultrapassar R$ 25 bilhões
• Originação anual superior a R$ 20 bilhões
• Receita bruta projetada em R$ 4,7 bilhões
• Lucro líquido estimado em R$ 500 milhões

Além disso, a expectativa é de crescimento de 2,5 vezes entre 2025 e 2026, consolidando a empresa como uma das principais fintechs do país.

Crédito consignado: o motor do crescimento

Por que esse mercado é tão relevante?

O crédito consignado é uma das modalidades mais importantes do Brasil, especialmente entre:

• Aposentados e pensionistas do INSS
• Servidores públicos
• Trabalhadores com carteira assinada

Isso porque apresenta:

• Juros mais baixos
• Menor risco de inadimplência
• Desconto direto em folha

Empresas que dominam esse segmento, como a meutudo, possuem vantagem competitiva relevante.

Conexão com o FGTS e serviços financeiros

A fintech também atua em produtos relacionados ao FGTS, como a antecipação do saque-aniversário, além de oferecer:

• Refinanciamento
• Portabilidade de crédito
• Seguros
• Cartões de benefício

Essa diversificação amplia o relacionamento com o cliente e aumenta o potencial de receita.

O papel das fintechs no Brasil atual

O crescimento da meutudo e o interesse de gigantes como Nubank e BTG refletem uma tendência clara: a transformação do sistema financeiro brasileiro.

Segundo dados do Banco Central do Brasil:

• O Brasil é um dos países com maior adoção de bancos digitais
• Milhões de pessoas passaram a ter acesso a serviços financeiros
• A concorrência aumentou, reduzindo custos e melhorando serviços

Exemplo prático no dia a dia

Hoje, um brasileiro pode:

• Abrir conta pelo celular em minutos
• Solicitar crédito sem ir ao banco
• Transferir dinheiro via Pix instantaneamente

Esse cenário favorece fintechs ágeis, com foco em experiência do usuário — exatamente o modelo adotado por empresas como Nubank e meutudo.

Ceará como polo de inovação financeira

A história da meutudo também chama atenção por sua origem fora do eixo tradicional Rio-São Paulo.

Com sede em Fortaleza, a empresa mostra que o Nordeste tem ganhado relevância no ecossistema de inovação.

Segundo o próprio CEO, o estado oferece vantagens como:

• Custos operacionais mais baixos
• Talentos qualificados
• Ambiente favorável ao empreendedorismo

Esse movimento reforça a descentralização do setor financeiro no Brasil.

O que esperar do futuro dessa disputa

A tentativa de aquisição e a parceria estratégica mostram que o mercado financeiro brasileiro está em plena transformação.

Nos próximos anos, a tendência é de:

• Consolidação entre fintechs e bancos
• Aumento da competição por clientes
• Expansão de serviços digitais
• Maior integração entre crédito e conta corrente

Para o consumidor, isso pode significar mais opções, melhores condições e serviços cada vez mais personalizados.

Considerações finais

A decisão da meutudo de recusar as propostas do Nubank e apostar em uma parceria com o BTG Pactual revela uma estratégia clara: crescer de forma independente e disputar espaço com os maiores players do mercado.

O episódio também evidencia o momento de intensa movimentação no setor financeiro brasileiro, onde tecnologia, crédito e experiência do cliente se tornaram os principais campos de batalha.

Para o consumidor, o resultado dessa disputa tende a ser positivo — com mais concorrência, inovação e oportunidades no acesso ao crédito e serviços financeiros.