A rede de farmácias Pague Menos, com sede no Ceará, decidiu descontinuar a marca Extrafarma em seis estados brasileiros, concentrando sua permanência em apenas cinco unidades da federação. O anúncio da reestruturação foi feito por Jonas Marques, CEO da companhia, e sinaliza uma guinada estratégica no setor farmacêutico nacional, com foco em rentabilidade e domínio regional.
Segundo o executivo, a decisão não significa o fim da marca Extrafarma no país. Em estados onde a bandeira tem forte presença, como o Pará, ela continuará operando. “No Pará, por exemplo, a marca líder é a Extrafarma. A Pague Menos vem em segundo. Por isso, vamos manter a bandeira onde ela tem força comercial”, disse Jonas, durante inauguração de uma nova unidade no Beach Park, na Região Metropolitana de Fortaleza.
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A partir de 2025, a marca Extrafarma estará presente nos seguintes estados:
Acre
Bahia
Ceará
Maranhão
Pará
Nos demais estados onde atuava até agosto de 2022 — como São Paulo, Pernambuco, Piauí, Paraíba, Tocantins e Rio Grande do Norte — a bandeira foi gradualmente descontinuada. A transição está sendo feita de forma orgânica, com conversões de lojas Extrafarma para a marca Pague Menos.
Crescimento com virada de bandeira
A estratégia da companhia tem como base a “virada de bandeira”, uma transição simples, mas que vem apresentando forte impacto nos resultados. “A loja dorme como Extrafarma e acorda como Pague Menos”, disse Jonas. Somente com essa mudança, o grupo tem registrado crescimento médio de 30% nas vendas por unidade convertida.
Até o fim de 2024, a Pague Menos contava com 1.649 lojas no Brasil, das quais 348 pertenciam à Extrafarma. Dessas, 125 foram convertidas para Pague Menos, processo que deve continuar ao longo de 2025.
Resultados financeiros impulsionam reestruturação
A integração da Extrafarma ao Grupo Pague Menos foi concluída em dezembro de 2024, com um Ebitda consolidado de R$ 267 milhões. A aquisição da rede paraense foi finalizada em agosto de 2022 por R$ 700 milhões. Desde então, os números demonstram uma estratégia assertiva: em 2023, a Extrafarma encerrou o ano com 355 lojas, uma queda de 5,6% em relação ao ano anterior, enquanto a Pague Menos cresceu levemente, passando de 1.270 para 1.277 unidades.
Apesar da redução da presença da marca no país, a empresa tem evitado o fechamento de lojas em locais estratégicos. “Não é interessante perder pontos de venda. Em algumas cidades, como Fortaleza, há sobreposição de lojas. Aí precisamos decidir entre manter uma única loja forte ou encerrar duas unidades próximas que competem entre si”, explicou o CEO.
Nordeste e Centro-Oeste no centro da expansão
Imagem: Divulgação
A reestruturação da marca Extrafarma não freou os planos de crescimento do grupo. Pelo contrário: em 2025, a empresa pretende abrir 50 novas lojas em todo o país, com forte foco nas regiões Nordeste e Centro-Oeste, que já concentram cerca de 68,5% da operação.
Até março de 2025, o grupo tinha 1.023 unidades espalhadas por nove estados do Nordeste, além de outras 112 no Centro-Oeste. O objetivo é consolidar a liderança em um mercado onde a Pague Menos já detém 22% de market share.
“Estamos defendendo nossa liderança na região. Muitas das novas lojas estão sendo abertas em locais onde ainda há espaço para crescer, inclusive cidades que não têm nenhuma farmácia de rede, apenas estabelecimentos locais”, apontou Jonas Marques.
Conveniência como diferencial competitivo
Diante da concorrência com gigantes do varejo farmacêutico, como a RaiaDrogasil, a Pague Menos aposta em diferenciais como o setor de conveniência dentro das lojas. Embora medicamentos ainda representem cerca de 70% do faturamento, os 30% restantes — compostos por itens como água, bebidas e produtos de higiene pessoal — complementam a jornada de compra dos clientes.
“Uma pessoa vai comprar o remédio e quer tomá-lo ali mesmo. A maioria das farmácias não vende água ou bebidas prontas, mas a gente vende. É um pequeno diferencial que agrega valor ao serviço”, destacou o CEO.
Impactos no mercado e perspectiva para o futuro
A decisão de manter a marca Extrafarma em apenas cinco estados e converter gradualmente outras unidades representa uma movimentação importante no setor. Ela reforça a tendência de consolidação de marcas sob um guarda-chuva empresarial mais forte, focado em rentabilidade, eficiência logística e poder de mercado.
Especialistas avaliam que essa reestruturação pode servir como modelo para outras empresas do setor, diante da crescente competição e da necessidade de adaptação às novas exigências de consumo. Ao concentrar esforços em regiões estratégicas, como o Norte e o Nordeste, a Pague Menos busca não apenas manter sua relevância, mas também expandir de maneira sustentável.
O Grupo Pague Menos, fundado em 1981, é hoje uma das maiores redes farmacêuticas do Brasil. A aquisição da Extrafarma em 2022 foi uma das maiores operações do setor na década e marcou uma nova fase de expansão nacional da companhia.
Com a reestruturação em curso e novas inaugurações previstas até o fim de 2025, o grupo mostra que está alinhado às mudanças do varejo farmacêutico, apostando na combinação entre tradição regional e inovação no atendimento ao consumidor.
Juliana Peixoto é jornalista cearense, formada em Comunicação Social com habilitação em Jornalismo. Apaixonada por informação e escrita, está sempre em busca de novos aprendizados, experiências e vivências que ampliem sua visão de mundo. Atualmente, colabora com o portal Seu Crédito Digital, contribuindo com conteúdo informativo e acessível para os leitores.
