Presidente da 99Pay afirma: Pix parcelado não decretará fim do cartão de crédito

No entanto, apesar do potencial de transformação na forma como os consumidores realizam pagamentos, Luiz Landgraff, presidente da fintech 99Pay, afirma que essa nova funcionalidade não deverá significar o fim do cartão de crédito no Brasil.

Em entrevista exclusiva, o executivo destacou que o Pix parcelado deve provocar um balanceamento no mercado, ampliando o poder de escolha do consumidor e intensificando a competitividade entre os meios de pagamento.

Leia mais:

Google aposta na Aprendizagem Guiada no Gemini para enfrentar ChatGPT

Acabaram os sorvetes icônicos: marca famosa fecha 500 lojas, entenda!

O que é o Pix parcelado e qual seu impacto esperado?

Pix parcelado: uma inovação no sistema de pagamentos

O Pix parcelado é uma funcionalidade que permitirá ao consumidor dividir o valor de uma compra realizada via Pix em várias parcelas, da mesma forma que se faz no cartão de crédito.

A regulamentação oficial, aguardada para setembro, deverá estabelecer regras para esse tipo de operação, com preços competitivos em relação ao cartão, já que o Pix dispensa as tarifas cobradas pelas maquininhas e oferece pagamento instantâneo aos comerciantes.

Benefícios para consumidores e comerciantes

O Banco Central acredita que o Pix parcelado pode reduzir custos para consumidores e comerciantes, aumentando a rapidez das transações e promovendo maior inclusão financeira. Para os usuários, haverá mais opções de pagamento, especialmente para quem busca alternativas ao crédito tradicional.

A visão da 99Pay sobre o Pix parcelado

Para Luiz Landgraff, o sucesso do Pix parcelado dependerá da forma como bancos e fintechs estruturarem suas ofertas.

Segundo ele, o consumidor terá o poder de escolher a melhor forma de pagamento para cada situação, podendo optar pelo cartão em compras que demandam benefícios específicos ou pelo Pix parcelado em situações que ofereçam condições mais vantajosas.

Cartão de crédito: por que ainda não será substituído?

Benefícios consolidados e confiança do consumidor

Apesar do avanço do Pix parcelado, o cartão de crédito continua oferecendo vantagens que são difíceis de substituir rapidamente, como programas de pontos e milhas, seguros embutidos, parcelamentos sem juros e regras claras de disputa em casos de fraudes ou problemas com compras.

O papel das instituições financeiras tradicionais

Os grandes bancos e operadoras de cartão possuem estruturas consolidadas e oferecem uma ampla gama de serviços complementares que garantem a fidelidade dos usuários. Além disso, o modelo de crédito dos cartões está bem estabelecido e ajustado a diferentes perfis de consumidores.

A visão do presidente da 99Pay

Luiz Landgraff ressaltou que o mercado não passará por um cenário “apocalíptico”, onde os cartões sejam extintos. Pelo contrário, o Pix parcelado trará mais equilíbrio, fortalecendo a competitividade e incentivando melhorias em ambas as modalidades.

Crescimento da 99Pay e estratégias para expansão

Base de usuários em expansão

A 99Pay, fintech pertencente ao grupo 99, comemora a marca de 23 milhões de usuários, um aumento de cerca de 40% em apenas um ano. O volume de transações via Pix teve crescimento expressivo de 70%, enquanto o número de operações cresceu 50%.

Diversificação de produtos e fidelização

Além do Pix, a fintech também registrou crescimento de 17% nos pagamentos com boleto, contrariando a expectativa de queda desse meio de pagamento.

A estratégia da 99Pay tem sido integrar usuários do serviço de mobilidade da 99 à conta digital, estimulando o uso frequente e o cruzamento de produtos como recarga, compra de gift cards e pagamento de boletos.

Personalização e uso de dados internos

A empresa aposta na análise avançada de dados internos, provenientes da operação de mobilidade e da própria conta digital, para melhorar a avaliação de risco e personalizar ofertas.

A participação em todas as fases do open finance também é um pilar estratégico para ampliar o portfólio e aumentar a competitividade.

Open finance e crédito personalizado na 99Pay

Participação nas fases do open finance

A 99Pay está inserida nas três fases do open finance regulado pelo Banco Central: compartilhamento de dados cadastrais e produtos financeiros, acesso a dados transacionais e iniciação de transações de pagamento. Esse movimento fortalece a integração entre instituições e oferece mais opções aos clientes.

Foco no crédito para classes C, D e E

Com a licença de Sociedade de Crédito Direto (SCD), a fintech concentra esforços no crédito para consumidores das classes populares, que frequentemente enfrentam dificuldades para acesso a empréstimos e crédito emergencial.

Personalização do crédito

Luiz Landgraff explica que a personalização vai além do limite pré-aprovado, podendo oferecer, por exemplo, um Pix parcelado na hora certa para aproveitar uma promoção à vista.

A 99Pay utiliza inteligência artificial para prevenção de fraudes e análise comportamental, visando reduzir o tempo de resposta e oferecer crédito em tempo real.

Promoções e estratégia de marketing

Campanha “festa remunerada” pelos cinco anos

Em 2025, a 99Pay completa cinco anos e lançou a campanha “festa remunerada”, distribuindo R$ 50 milhões em cupons promocionais com prêmios de até R$ 5 mil para os usuários. A iniciativa reforça o conceito de “vida remunerada” da fintech.

Cashback e rendimento atrativo

A empresa oferece rendimento de 110% do CDI para saldos em conta e cashback em missões como pagamento de corridas, boletos e compras, estimulando o uso contínuo da plataforma.

Desafios e perspectivas do mercado de pagamentos

Competição crescente entre meios de pagamento

O Pix parcelado chega para intensificar a competição no setor, obrigando cartões de crédito, bancos e fintechs a inovar e melhorar suas ofertas para conquistar e fidelizar clientes.

Adoção do Pix parcelado dependerá da oferta e da experiência do usuário

O sucesso dessa funcionalidade será influenciado pela experiência de uso, taxas aplicadas e benefícios oferecidos, reforçando a importância de uma estrutura tecnológica robusta e atendimento eficiente.

Impacto para o consumidor final

Com mais opções, o consumidor terá maior autonomia para escolher a melhor forma de pagamento para cada situação, estimulando a concorrência e potencialmente reduzindo custos.

Conclusão

O Pix parcelado representa uma inovação importante no mercado de pagamentos brasileiro, ampliando a competitividade e oferecendo mais opções para os consumidores.

No entanto, o cartão de crédito, com seus benefícios e estrutura consolidada, continuará relevante no cenário financeiro, conforme avalia Luiz Landgraff, presidente da 99Pay.

A fintech aposta na combinação de tecnologia, análise de dados e promoção de campanhas para consolidar sua base crescente de usuários e ampliar sua participação no mercado.

O equilíbrio entre Pix parcelado e cartões deve beneficiar o consumidor, que terá maior liberdade para escolher o método que melhor atende às suas necessidades.

À medida que a regulamentação avança e as ofertas evoluem, o mercado de pagamentos brasileiro deve se transformar, mantendo o foco na segurança, praticidade e personalização dos serviços financeiros.