Vivo Ventures entra no Asaas com investimento estratégico de R$ 35 milhões

O aporte foi realizado por meio da compra de uma fatia secundária da gestora Parallax, que permanece como acionista relevante. O montante representa o maior cheque já assinado pela Vivo Ventures até o momento e consolida sua entrada em um segmento que promete alta expansão: o B2B.

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Sinergia entre telecomunicações e finanças

A estratégia da Vivo Ventures vai além de um simples investimento financeiro. O objetivo é ampliar a oferta de serviços para 1,7 milhão de clientes pessoas jurídicas já atendidos pela operadora e, ao mesmo tempo, disponibilizar conectividade e soluções digitais para as cerca de 200 mil PMEs ativas que utilizam o Asaas.

Segundo João Vitor Possamai, CFO da fintech, a parceria é uma via de mão dupla:

“É um ganho-ganha. Eles vão conseguir monetizar nossa base de PMEs. E, do nosso lado, vamos alcançar uma capilaridade gigantesca.”

Na prática, a Vivo pretende integrar a presença física de suas 1,8 mil lojas e 5 mil vendedores, além de explorar sua base digital com 30 milhões de usuários mensais no aplicativo, ao portfólio de serviços oferecidos pelo Asaas.

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O que pode mudar para as PMEs

O desenho das ofertas conjuntas ainda está em andamento, mas algumas possibilidades já foram antecipadas por Phillip Trauer, diretor da Vivo Ventures e da Wayra Brasil. Entre elas estão:

• Abertura de contas empresariais;
• Emissão de boletos e cobrança digital;
• Serviços de antecipação de recebíveis;
• Integração de soluções de gestão financeira.

Esse tipo de integração pode ampliar o alcance do Asaas e facilitar o acesso das PMEs a serviços antes restritos a grandes empresas.

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O mercado bilionário das PMEs

O Brasil possui 9,4 milhões de pequenas e médias empresas e 14 milhões de microempreendedores individuais (MEIs). Para a Vivo e para a Asaas, esse universo representa um mercado gigantesco ainda pouco explorado em termos de tecnologia e soluções de gestão.

De acordo com Possamai, a fintech busca resolver uma dor latente: a dificuldade do pequeno empreendedor em gerenciar cobranças, fluxo de caixa e capital de giro. “É um mercado ainda mal servido por tecnologia. A empresa resolve uma dor importante para esse pequeno empresário”, afirma o CFO.

Com um crescimento médio anual de 60%, o Asaas anunciou recentemente uma receita anualizada de R$ 500 milhões, com projeção de atingir R$ 1 bilhão em 2026.

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Investidores de peso no captable

O investimento da Vivo Ventures não é um movimento isolado. Em 2024, a Asaas protagonizou a maior rodada de investimentos em startups brasileiras, levantando R$ 820 milhões em outubro.

A rodada foi liderada pela gestora americana Bond, fundada por Mary Meeker, conhecida como a “rainha da internet”. Além dela, também entraram no captable fundos de peso como Softbank, 23S Capital (parceria entre Temasek e Votorantim) e Endeavor Catalyst.

A Parallax, que investe no Asaas desde 2018, já recuperou os valores aportados inicialmente, mas continua com participação relevante. Atualmente, a gestora administra cerca de US$ 100 milhões.

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Estratégia da Vivo Ventures

Este é o nono investimento da Vivo Ventures, mas o primeiro diretamente focado no segmento B2B. Entre as outras startups apoiadas pelo CVC estão a CRMBonus, a Agrolend e a Conexa.

Do total de R$ 320 milhões reservados pela operadora para investimentos em startups, cerca de R$ 200 milhões já foram aplicados. A expectativa é que mais dois cheques sejam assinados ainda em 2025.

Segundo Phillip Trauer, a entrada na Asaas é parte de uma nova vertente da tese de investimentos da Vivo Ventures, ampliando a presença em negócios que oferecem soluções diretamente voltadas ao mercado corporativo.

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Secundário x primário: a decisão da Parallax

Diferente da maioria das operações de venture capital, o investimento da Vivo foi feito via compra de participação secundária — ou seja, o valor não entrou diretamente no caixa da Asaas, mas remunerou parte do investimento da Parallax.

Segundo Fábio Dutra, sócio da gestora, a decisão se explica pelo atual momento da fintech:

“A Asaas não precisa de mais caixa. O múltiplo cresceu muito desde que entramos. Colocamos mais gasolina no tanque.”

De fato, a fintech encerrou 2024 capitalizada, com R$ 500 milhões em caixa, o que garante fôlego para sustentar sua expansão agressiva.

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Perspectivas para o futuro

A entrada da Vivo Ventures pode abrir uma nova fase para o Asaas, fortalecendo sua presença no mercado B2B e acelerando sua capacidade de distribuição. Com a parceria, a fintech terá acesso a uma rede de clientes já estabelecida e poderá ampliar sua relevância no setor de soluções financeiras digitais.

Ao mesmo tempo, a Vivo se posiciona como mais do que uma empresa de telecomunicações: consolida-se como uma plataforma de serviços para empresas, aproveitando a sinergia entre conectividade e gestão financeira.

Num mercado competitivo, em que grandes bancos e fintechs disputam a atenção das PMEs, a união entre Vivo Ventures e Asaas pode ser decisiva para ampliar o acesso de pequenos negócios a soluções inovadoras, simples e escaláveis.