A Wise, fintech global conhecida por suas soluções em transferências internacionais e cartão em moeda estrangeira, atingiu a marca de 3 milhões de cartões emitidos no Brasil.
Esse número expressivo demonstra a consolidação da empresa no mercado financeiro nacional, especialmente no segmento de cartões internacionais com taxas competitivas e funcionalidades digitais avançadas.
Após conquistar ampla adesão entre os usuários jovens e intermediários, a empresa anuncia agora um novo foco estratégico: atingir o público com 50 anos ou mais, segmento que ainda apresenta baixa penetração, mas potencial significativo para expansão.
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Por que o público 50+ é o novo foco da Wise?
Perfil financeiro e comportamento do público 50+
Segundo Helene Romanzini, gerente de Marketing de Produto da Wise para América Latina, África e Oriente Médio, esse público mantém forte vínculo com o cartão de crédito tradicional, que considera mais seguro e familiar.
Muitas dessas pessoas ainda resistem a abrir contas digitais ou migrar para novas plataformas financeiras.
Outro ponto destacado pela executiva é a percepção de que as contas em moeda estrangeira são exclusivas para viagens, o que limita a utilização mais ampla dos serviços financeiros internacionais oferecidos pela Wise.
A empresa pretende mudar essa visão, mostrando que é possível manter saldo em outras moedas com rendimento e sem a necessidade de abrir múltiplas contas.
Desafios e oportunidades no atendimento à população 50+
O desafio da Wise é adaptar sua comunicação e oferta para demonstrar segurança, simplicidade e benefícios claros para essa faixa etária, que valoriza estabilidade e facilidade no gerenciamento financeiro.
A expectativa é que esse público seja atraído não apenas pelas vantagens no câmbio e menor IOF, mas também pela oferta de produtos de investimento.
O papel do IOF na trajetória de crescimento da Wise
O diferencial da Wise no Imposto sobre Operações Financeiras
No Brasil, a Wise consolidou sua posição inicial graças a um diferencial fiscal importante: a alíquota reduzida do IOF para transações via cartão de débito em moeda estrangeira, fixada em 1,1%.
Isso representa uma vantagem considerável frente à taxa de 3,38% cobrada nos cartões de crédito tradicionais para compras internacionais.
Essa condição tornou o serviço muito atraente para brasileiros que viajam ao exterior ou realizam compras internacionais, especialmente durante períodos de alta volatilidade cambial.
Evolução do modelo de crescimento: do IOF para os investimentos
Romanzini ressalta que a Wise não quer depender exclusivamente do benefício fiscal para crescer. O “canhão de crescimento” da empresa passa a ser o cartão internacional atrelado a uma plataforma de investimentos segura e acessível, que agrega valor ao cliente além da economia no IOF.
Lançamento do Rende+: a nova aposta da Wise
O que é o Rende+?
Em julho de 2025, a Wise lançou o “Rende+”, um produto de investimento que funciona como um cofrinho digital integrado à plataforma. O dinheiro investido pelos clientes é aplicado em fundos geridos pela BlackRock, com foco em títulos públicos do governo britânico.
Características e vantagens do Rende+
- Não exige aplicação mínima nem período de carência
- Possui liquidez imediata, com resgate a qualquer momento
- Permite manter investimentos em libras esterlinas (GBP), euros (EUR) ou dólares americanos (USD)
- Pode ser acessado e utilizado via cartão Wise Visa, facilitando o uso dos recursos investidos em compras ou saques
- Incide IOF de 0,38% na conversão de reais para moeda estrangeira, taxa inferior aos cartões convencionais
Parceria estratégica com Genial Investimentos
Para operacionalizar o Rende+, a Wise firmou parceria com a Genial Investimentos, trazendo a solidez e experiência da corretora para o público da fintech, o que reforça a segurança e a credibilidade do produto.
Perfil e comportamento dos usuários Wise no Brasil
Preferência por moedas estrangeiras e hábito de conversão
Dados internos da Wise indicam que 90% dos saldos mantidos por usuários brasileiros estão em moedas estrangeiras, com destaque para o dólar, euro e libra esterlina.
Cerca de 68% dos clientes convertem valores quando as taxas de câmbio são favoráveis, utilizando o saldo estrangeiro como uma forma de poupança e proteção cambial.
Multifuncionalidade da plataforma
Além do diferencial fiscal no IOF, o Pix e a possibilidade de saldo em até 40 moedas são apontados como funcionalidades que mantêm o interesse dos clientes pela plataforma após a adesão inicial.
Estratégias da Wise para conquistar o público 50+
Comunicação focada em segurança e simplicidade
A Wise está adaptando suas campanhas para transmitir confiança, reforçando a facilidade de uso do cartão e da plataforma de investimentos, com foco na redução da burocracia e na transparência dos serviços oferecidos.
Educação financeira e orientação digital
O público 50+ tende a buscar informações mais detalhadas antes de aderir a novas tecnologias financeiras. Por isso, a Wise planeja iniciativas educativas para orientar sobre a utilização do cartão e dos investimentos, ressaltando os benefícios de diversificação cambial e liquidez.
Atendimento personalizado e canais acessíveis
Investimentos em canais de atendimento humanizado e suporte adaptado às necessidades desse público são parte da estratégia para garantir a satisfação e a fidelização dos clientes 50+.
Impactos esperados para o mercado financeiro brasileiro
Ampliação do uso de fintechs entre públicos tradicionalmente resistentes
Se a Wise conseguir conquistar o público 50+, poderá incentivar a maior inclusão financeira digital entre faixas etárias que ainda preferem métodos convencionais, contribuindo para a modernização do sistema financeiro nacional.
Estímulo ao investimento em moedas estrangeiras com liquidez
O Rende+ pode criar um novo hábito entre investidores brasileiros de perfil conservador, que passarão a diversificar recursos em moedas fortes, com segurança e facilidade para resgate imediato.
Competição e inovação entre fintechs e bancos tradicionais
A entrada da Wise com produtos inovadores e adaptados a nichos específicos poderá pressionar bancos tradicionais a melhorarem suas ofertas para públicos mais velhos, estimulando competição e inovação no setor.
Conclusão
Com 3 milhões de cartões emitidos e uma estratégia clara de expansão para o público 50+, a Wise está consolidando sua posição como protagonista na transformação digital financeira no Brasil.
A introdução do Rende+ como produto de investimento reforça o compromisso da fintech em oferecer soluções completas, que vão além do câmbio e das transferências internacionais.
A expectativa é que essa combinação de inovação tecnológica, foco em atendimento personalizado e menor carga tributária continue atraindo novos clientes. Especialmente os mais maduros, que buscam segurança, praticidade e oportunidades de rentabilidade.
Tudo isso ocorre em um mercado cada vez mais digital e globalizado.