QuintoAndar entra em consórcios imobiliários com plataforma digital própria

Segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), mais de 590 mil cotas de consórcio de imóveis foram vendidas de janeiro a junho de 2025, uma alta de 40,8% em relação ao mesmo período de 2024. Ao mesmo tempo, os financiamentos imobiliários com recursos do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) caíram 10,4%, evidenciando uma mudança de comportamento do consumidor.

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Estratégia digital e foco em desburocratização

Plataforma própria para facilitar adesão e acompanhamento

A aposta do QuintoAndar se baseia na criação de uma plataforma digital própria que promete descomplicar o processo de adesão e gestão do consórcio. O objetivo é oferecer uma experiência menos burocrática e mais transparente, seguindo a lógica que fez da empresa uma das mais inovadoras do setor imobiliário nos últimos anos.

Segundo Marcelo Nelzow, diretor de Novos Negócios da empresa, a entrada no mercado de consórcios atende a uma demanda crescente de brasileiros que buscam alternativas ao financiamento tradicional para conquistar a casa própria. “O sonho da casa própria é realidade para 87% dos brasileiros, mas o caminho até ele ainda é cheio de obstáculos. O consórcio surge como uma ferramenta para democratizar esse acesso, principalmente em um contexto de juros altos”, destacou o executivo.

Condições e diferenciais do produto

O consórcio imobiliário do QuintoAndar foi desenhado para oferecer condições mais previsíveis e acessíveis. Os grupos terão prazo de 180 meses (15 anos), e a meta da empresa é atender mais de 1.500 clientes até o final de 2025, com a geração de R$ 500 milhões em cartas de crédito.

Entre os diferenciais do produto está a correção anual do crédito por uma taxa própria de 3% ao ano, em contraste com o tradicional INCC (Índice Nacional de Custo da Construção), que acumula 7,19% nos últimos 12 meses. Além disso, a taxa de administração será de 22%, um percentual dentro da média praticada pelo setor.

O cenário que favorece os consórcios

Financiamentos inviáveis elevam procura por alternativas

Com os juros dos financiamentos imobiliários ultrapassando 13,5% ao ano em diversos bancos, o consórcio tem sido visto como uma alternativa mais viável por milhares de brasileiros. A ausência de juros no consórcio, apesar da correção e da taxa de administração, torna as parcelas mais acessíveis ao longo do tempo.

Ao contrário do financiamento, que exige entrada alta e aprovação de crédito, o consórcio permite ao comprador planejar a compra com mais flexibilidade, participando de sorteios ou ofertando lances para antecipar a contemplação.

Para muitos especialistas, o momento é propício para expansão desse modelo. Segundo o economista Gustavo Nobre, da consultoria Habitus, “o consórcio passa a ser considerado não apenas por quem quer comprar no longo prazo, mas por quem enxerga nele uma oportunidade de investimento em patrimônio sem os custos agressivos dos juros bancários”.

O papel da educação financeira

Desafios na formação do público-alvo

Apesar do crescimento, o consórcio ainda enfrenta barreiras relacionadas à compreensão do funcionamento do modelo. O próprio QuintoAndar reconhece esse desafio e afirma que uma das prioridades da plataforma será educar os clientes, com conteúdos explicativos e suporte consultivo durante toda a jornada de compra.

“O brasileiro ainda tem dificuldades para guardar dinheiro e entender o conceito de investimento de longo prazo. Estamos focados em construir um produto que dialogue com esse perfil, com linguagem acessível e apoio tecnológico”, disse Nelzow.

Essa abordagem reflete uma mudança de postura do setor imobiliário, que passa a enxergar educação financeira como parte do serviço e não apenas como um diferencial.

Bamaq: o parceiro por trás da operação

A parceria com a Bamaq Consórcios, empresa com longa atuação no setor, é vista como fundamental para garantir confiabilidade, operação e segurança aos usuários da nova plataforma. A união de expertise entre uma administradora tradicional e uma startup digital representa uma tendência crescente de sinergia no mercado financeiro e imobiliário.

O acordo entre as empresas foi firmado também por 15 anos, o mesmo período dos contratos de consórcio, sinalizando um compromisso de longo prazo com o desenvolvimento da solução.

Perspectivas para o futuro

Expansão pode incluir consórcios de outros bens

Embora o lançamento atual seja restrito ao segmento imobiliário, o movimento do QuintoAndar abre portas para futuras atuações em outros tipos de consórcio, como veículos ou serviços. Essa possibilidade, no entanto, ainda não foi confirmada pela empresa.

Analistas de mercado já observam o lançamento como um marco para o setor e avaliam que outras empresas de tecnologia voltadas ao mercado imobiliário podem seguir o mesmo caminho nos próximos meses.

Consolidação da jornada imobiliária completa

Ao entrar no setor de consórcios, o QuintoAndar amplia seu leque de soluções para oferecer uma jornada imobiliária 360º, que vai da busca por imóveis ao financiamento ou consórcio, passando também pela administração do aluguel. Essa integração de serviços pode se tornar um dos principais trunfos da marca frente à concorrência.