Mercado de Conveniência: BR Mania Pretende Abrir Mais de 1300 franquias em 5 anos

O movimento ocorre em um cenário de recuperação e reinvenção após a saída da Americanas, que marcou o fim da joint venture entre as empresas.

Desde o fim da parceria, a Vibra, controladora dos Postos Petrobras, assumiu totalmente o controle da marca BR Mania, reafirmando seu compromisso em expandir e diversificar as operações de conveniência dentro e fora das estações de serviço.

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Novo Foco das Lojas de Conveniência

Um Mercado em Evolução

Antigamente, as lojas de conveniência eram associadas principalmente à venda de produtos de rápida necessidade, como snacks, cigarros e bebidas. Entretanto, nos últimos anos, especialmente com a pandemia, o setor passou a apostar em uma oferta de produtos e serviços mais diversificados, incluindo refeições completas e até mesmo serviços bancários.

A rede de lojas Oxxo, que inaugurou mais de 500 unidades em São Paulo nos últimos anos, é um exemplo de como o setor de conveniência está se diversificando e se tornando uma parte essencial do dia a dia dos consumidores.

Crescimento das Franquias no Setor de Conveniência

Entre as franquias, as lojas de conveniência estão conquistando cada vez mais espaço. A BR Mania, ao lado de outras redes como Lubrax+ (também da Vibra), AMPM, Shell Select e Jet Oil, figura entre as 15 maiores redes de franquias no Brasil em número de unidades.

Esses números refletem o crescente interesse dos investidores em um modelo de negócio que oferece proximidade e conveniência aos consumidores.

Planos Ambiciosos da BR Mania

Expansão Estratégica

A BR Mania já cogitou expandir suas operações para além dos postos de combustível, com a abertura de lojas de rua. No entanto, esse plano não chegou a ser concretizado. Agora, prestes a completar 30 anos de história, a marca está focada em aumentar sua presença nos 8.000 postos de combustíveis já existentes no país.

Vanessa Gordilho, vice-presidente de Negócios, Produtos e Marketing da Vibra, é a responsável por liderar essa nova fase de expansão. De acordo com Gordilho, a BR Mania está presente em apenas 16% dos Postos Petrobras, mas o objetivo é alcançar 30% de participação nos próximos cinco anos.

Mudanças para Aumentar a Rentabilidade

A expansão da rede de conveniência está atrelada a uma série de mudanças estratégicas. A marca tem se empenhado em tornar o modelo de franquia mais atraente e lucrativo para os franqueados, que geralmente são os próprios donos dos postos de combustível.

Isso inclui a implementação de programas de benefícios integrados e o desenvolvimento de novos formatos de lojas, variando entre unidades maiores e menores, adequadas para diferentes locais.

Embora o processo de expansão não tenha um foco regional definido, a BR Mania planeja fortalecer sua presença nas regiões Norte e Centro-Oeste, onde sua atuação é menos expressiva.

Diferenciação no Mercado de Conveniência

Portfólio Diversificado e Pratos Regionais

Para se destacar da concorrência, a BR Mania aposta em um portfólio de alimentação robusto, que inclui tanto pratos regionais quanto produtos de marca própria. Essa estratégia tem se mostrado eficaz em melhorar a experiência dos consumidores e, ao mesmo tempo, aumentar a rentabilidade das franquias.

“O consumidor hoje busca opções de alimentação de melhor qualidade nos postos. Com a recente ampliação do nosso portfólio, a categoria de alimentação cresceu 30% em vendas, o que tem gerado mais lucro para nossos franqueados”, afirmou Vanessa Gordilho.

Cadeia de Suprimentos Otimizada

Além das mudanças no cardápio, a BR Mania tem investido em inovações em seus processos de logística e distribuição. Um novo centro de suprimentos foi inaugurado no Recife, com o objetivo de atender a região Nordeste de maneira mais eficiente.

A criação dessa cadeia própria de suprimentos promete reduzir o tempo de reposição de produtos, melhorando a operação das lojas e a satisfação dos consumidores.

Perspectivas para o Futuro

Com uma abordagem voltada para a inovação e a diversificação, a BR Mania está pronta para enfrentar os desafios do mercado de conveniência brasileiro.

A expansão planejada não só representa uma oportunidade de crescimento para a marca, como também reflete uma mudança significativa no perfil das lojas de conveniência no Brasil.

A combinação de um portfólio mais completo e a melhoria dos processos logísticos coloca a BR Mania em uma posição de destaque para atrair tanto consumidores quanto franqueados.

Imagem: BR Mania/Divulgação