Comerciantes estimam que clientes gastarão até R$ 100 neste natal

O estudo foi apresentado na última quinta-feira (18) e traz um panorama detalhado das expectativas do setor varejista para uma das datas mais importantes do calendário comercial. Apesar da confiança de parte significativa dos empresários, o levantamento também evidencia preocupações relevantes, como o endividamento da população e o desemprego.

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Expectativa de faturamento no Natal de 2025

A pesquisa da Fecomércio-AC mostra que a maioria dos comerciantes espera um desempenho melhor neste fim de ano, impulsionado pelo consumo típico do período natalino.

Otimismo predomina entre os lojistas

Segundo os dados, 60,6% dos comerciantes acreditam que o faturamento do Natal de 2025 será superior ao do mesmo período de 2024. Esse percentual reflete a expectativa de retomada do consumo e de maior circulação de dinheiro no comércio local.

Avaliações mais cautelosas

Por outro lado, 15,6% dos lojistas temem uma queda nas vendas em relação ao ano anterior. O mesmo percentual acredita que o faturamento deve se manter estável, sem crescimento ou retração. Um grupo menor, correspondente a 8,3%, afirmou não ter uma expectativa definida para o período.

Estratégias para impulsionar as vendas

Para tentar garantir bons resultados, os comerciantes de Rio Branco devem apostar principalmente em ações relacionadas ao preço, buscando atrair consumidores em um cenário de orçamento apertado.

Descontos como principal aposta

A pesquisa aponta que 42,7% dos lojistas pretendem oferecer mais descontos ao consumidor durante o período natalino. A estratégia é vista como uma forma direta de estimular a decisão de compra, especialmente em um contexto de endividamento elevado das famílias.

Redução direta de preços

Além dos descontos pontuais, 27,5% dos entrevistados informaram que devem investir na redução direta dos preços dos produtos. Essa prática pode ajudar a tornar os itens mais competitivos frente à concorrência e aumentar o volume de vendas.

Perfil dos estabelecimentos entrevistados

O levantamento foi realizado com 109 representantes de estabelecimentos comerciais de diferentes segmentos, refletindo a diversidade do comércio local.

Setores tradicionalmente aquecidos no fim de ano

Entre os segmentos participantes estão lojas de vestuário, calçados, acessórios, brinquedos, cosméticos, supermercados e eletrodomésticos. Esses setores costumam registrar aumento significativo nas vendas durante o Natal, impulsionados pela troca de presentes e pelas confraternizações familiares.

Principais desafios apontados pelos comerciantes

Apesar do otimismo de parte do setor, a pesquisa também identificou fatores que podem dificultar o desempenho das vendas no Natal de 2025.

Endividamento da população

O principal obstáculo apontado pelos lojistas é o alto nível de endividamento dos consumidores. Com parte da renda comprometida com dívidas, muitas famílias acabam reduzindo os gastos, mesmo em datas comemorativas.

Desemprego ainda preocupa

O desemprego aparece como a segunda maior preocupação entre os comerciantes. A instabilidade no mercado de trabalho afeta diretamente o poder de compra e gera insegurança, levando os consumidores a adotar uma postura mais cautelosa.

Concorrência entre estabelecimentos

Outro fator de risco destacado é a concorrência entre os próprios comerciantes. Com muitas lojas adotando estratégias semelhantes de descontos, a disputa pelo consumidor se intensifica, pressionando margens de lucro.

Preferência pelas formas de pagamento

A pesquisa também analisou como os lojistas pretendem receber as vendas no Natal de 2025, revelando uma tendência clara em relação às formas de pagamento.

Vendas à vista são prioridade

De acordo com o levantamento, 49,5% dos comerciantes afirmaram preferir receber as vendas à vista. Essa escolha está relacionada à necessidade de manter o fluxo de caixa saudável e reduzir riscos de inadimplência.

Flexibilidade na negociação

Outros 46,8% disseram estar abertos a negociar a forma de pagamento de acordo com a proposta apresentada pelo cliente. Essa flexibilidade pode ser decisiva para fechar vendas em um cenário de orçamento mais restrito.

Parcelamento tem menor adesão

Apenas 3,7% dos lojistas informaram que pretendem priorizar o pagamento parcelado. O dado reforça a cautela do comércio em relação ao crédito, especialmente diante do endividamento elevado da população.

Período de pico das vendas

O estudo da Fecomércio-AC também identificou quando os comerciantes esperam o maior movimento nas lojas.

Semana que antecede o Natal

Para 33,9% dos entrevistados, o pico das vendas ocorre na semana imediatamente anterior ao Natal. Esse comportamento é comum, já que muitos consumidores deixam as compras para a última hora.

Impacto do 13º salário

Outros 24,8% apontam o período logo após o pagamento do 13º salário como o mais favorável para as vendas. A liberação do benefício aumenta a renda disponível e estimula o consumo.

Contratações temporárias seguem limitadas

Mesmo com a expectativa de aumento no movimento, a maioria dos comerciantes demonstra cautela na contratação de funcionários temporários.

Pouca ampliação das equipes

Apenas 29,6% dos lojistas afirmaram que pretendem contratar pessoal extra para o período natalino. Outros 5,6% informaram que já realizaram contratações para datas anteriores, enquanto a maioria disse que não deve reforçar a equipe neste fim de ano.

Cautela diante do cenário econômico

A decisão reflete a preocupação com custos fixos e a incerteza em relação ao volume real de vendas, levando muitos empresários a operar com equipes enxutas.

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Imagem: Canva e Freepik