Nubank adota nova estratégia e pode triplicar o número de clientes

Oportunidades de crescimento não orgânico. É isso o que o Nubank tem ativamente buscado como parte de sua estratégia para expandir as receitas por cliente, com intenção de ficar frente a frente com grandes instituições de varejo. 

Em entrevista à Reuters, o cofundador e presidente-executivo da fintech, David Vélez, afirmou que a empresa hoje tem estado mais interessada em aquisições do que há um ano. Inclusive, recentemente o Nubank anunciou a contratação de Alex Ceballos como diretor de Desenvolvimento Corporativo. 

O Nubank tem ampliado seu portfólio de produtos bancários nos últimos anos, disponibilizando contas digitais, seguros e investimentos. Essa prateleira, quase sempre, é resultado de elaborações internas ou de parcerias com outras companhias.

Crescimento orgânico é considerado como prioritário para o Nubank

De acordo com Vélez, as eventuais aquisições devem envolver ativos complementares aos negócios principais da fintech, que ainda considera como prioritário o crescimento orgânico. Além disso, ele afirmou que não esperaria por grandes aquisições, uma vez que isso tiraria o foco da estratégia do banco. 

Em relação aos dados, o Nu tem lidado com quedas e crescimentos. Desde sua estreia na Nyse, a ação do Nubank já acumula queda de 44%. No segundo trimestre deste ano, a receita média por cliente subiu 105% ao ano e a base de clientes cresceu 51%, chegando a 62,3 milhões de pessoas, sendo 50 milhões considerados usuários ativos. 

Nubank tem potencial de triplicar a base de clientes no Brasil, diz Vélez

Do ponto de vista de Vélez, o Nubank tem potencial de triplicar a base de clientes no Brasil. Com esse plano de longo prazo já idealizado, o executivo disse que parte dos analistas, especialmente no país, parece aguardar uma rentabilidade maior de maneira mais imediata. Porém, há passos a serem dados antes que essa tese seja confirmada.

Ampliar o volume de ativos, especialmente por meio do crédito, é um dos principais desafios do banco para enfrentar as grandes instituições de varejo. Para Vélez, o Nubank ficou em vantagem por ter surgido em 2013 como uma plataforma de cartão de crédito, enquanto outras fintechs primeiro surgiram oferecendo contas de pagamento.

Vale lembrar que, em reunião com analistas do Goldman Sachs e do BTG Pactual, o banco digital contou que pretende disponibilizar um serviço de empréstimo consignado ainda neste ano. Além disso, o Nubank tem um parceria com a Creditas para empréstimos colateralizados por imóveis e veículos.

Nubank não diz ‘sim’ para tudo e isso faz parte de sua estratégia

Vélez avalia, no entanto, que o esforço para expandir a base de ativos do banco tem limites. Isso porque a fintech continuará concentrada em seus pontos fortes e, em alguns casos, optará por parcerias, somente atuando na distribuição. 

Por enquanto, no que diz respeito às oportunidades que o Nubank não incluiu na sua lista estão:

• Financiamentos imobiliário e automotivo;
• Operação com terminais de pagamentos para pequenas e médias empresas;
• Operação com grandes empresas, com mais de mil funcionários;
• Atuar em outros locais além de Brasil, México e Colômbia.

Segundo o presidente do Nubank, ao ser fiel a essa estratégia, o banco poderá alcançar sua meta de ultrapassar o nível de rentabilidade dos grandes bancos de varejo no Brasil, que hoje fica em torno de 20%. Atualmente, a fintech possui rentabilidade sobre o patrimônio (ROE) próxima de zero.

Enfim, quer ficar por dentro de tudo o que acontece no mundo das finanças?

Então nos siga no canal do YouTube e em nossas redes sociais, como o Facebook, Twitter, Twitch e Instagram. Assim, você vai acompanhar tudo sobre bancos digitais, cartões de crédito, empréstimos, fintechs e matérias relacionadas ao mundo das finanças.

Imagem: Jo Galvao / shutterstock.com