A chegada do Pix parcelado, prevista para ser regulamentada pelo Banco Central em setembro, promete revolucionar o mercado de pagamentos, mas não necessariamente o fim do cartão de crédito. Essa é a avaliação de Luiz Landgraff, presidente da fintech 99Pay, que acredita que a nova funcionalidade provocará um “balanceamento do mercado” e ampliará o poder de escolha do consumidor.
“Ele vai sim trazer uma maior competitividade, e isso é importante, porque no final do dia quem ganha é o usuário”, afirmou Landgraff em entrevista. Segundo ele, apesar das vantagens do Pix parcelado, o cartão de crédito mantém benefícios consolidados, como seguros, programas de milhas e regras claras para disputa de cobranças.
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Competitividade e escolha do consumidor
O Banco Central espera que o Pix parcelado ofereça preços iguais ou inferiores aos do cartão de crédito, principalmente pela ausência de tarifas de maquininhas e pelo pagamento instantâneo aos comerciantes. Luiz Landgraff ressalta que o sucesso dessa inovação dependerá da forma como bancos e fintechs estruturarem suas ofertas.
“Dependendo do perfil do seu usuário e das ofertas que você consiga oferecer, ele vai ter um poder de escolha: para essa compra prefiro cartão, para essa o parcelamento via Pix”, disse o executivo, que vê o modelo de cartões como “bem estruturado” e não acredita em um cenário “apocalíptico” para o setor.
Crescimento acelerado da 99Pay
Desde o início de 2025 no comando da 99Pay, Luiz tem liderado uma forte expansão na base de clientes da fintech, que atingiu a marca de 23 milhões de usuários, um crescimento de cerca de 40% em um ano. O volume de transações via Pix, carro-chefe da empresa, avançou 70%, enquanto o número total de operações subiu 50% no mesmo período.
Apesar da popularidade do Pix, a 99Pay também registrou alta de 17% nos pagamentos via boleto bancário, contrariando previsões de que esse meio de pagamento perderia espaço. A estratégia tem sido integrar os usuários do serviço de mobilidade da 99 — como corridas e entregas — à conta digital, incentivando o uso frequente de produtos como pagamento de boletos, recargas e compras de gift cards.
Dados e personalização como diferenciais
Para aprimorar seus serviços, a fintech utiliza dados internos da própria operação e da mobilidade para melhorar análise de risco e personalizar ofertas. Além disso, a 99Pay participa das três fases do open finance no Brasil, que incluem compartilhamento de dados cadastrais, acesso a informações transacionais e iniciação de pagamentos por diferentes plataformas.
Esse uso estratégico de dados permite à empresa oferecer crédito mais adequado às necessidades reais dos clientes, especialmente das classes C, D e E, que muitas vezes recorrem a empréstimos emergenciais. Luiz Landgraff explica que a personalização vai além do limite pré-aprovado: “Posso oferecer, por exemplo, um Pix parcelado no momento em que o cliente identifica uma compra vantajosa à vista.”
Inteligência artificial para agilidade e segurança
A 99Pay também investe há anos em inteligência artificial para prevenir fraudes e analisar comportamento do consumidor.
A próxima meta da empresa é reduzir o tempo de resposta na concessão de crédito, caminhando para oferecer ofertas em tempo real, o que pode transformar a experiência do cliente.
Comemoração e incentivos em 2025
Em 2025, a 99Pay completa cinco anos de atuação e está promovendo uma campanha de distribuição de R$ 50 milhões em cupons promocionais. Os prêmios podem chegar a R$ 5 mil por usuário.
A “festa remunerada” da fintech se conecta ao conceito de “vida remunerada”, que oferece rendimento de 110% do CDI para saldos em conta e cashback em missões como pagamento de corridas, boletos e compras.
Com informações de: Exame