Fabricação da Shein no Brasil não teve resultado esperado

A própria empresa já admitiu que a estratégia de nacionalização da produção não evoluiu como o esperado. Em declaração à agência internacional Reuters, a companhia reconheceu que o processo “exigiu tempo para amadurecer” e que as diferenças entre o parque industrial brasileiro e o chinês tornaram o avanço mais lento.

Leia mais:

Mudança no IPVA propõe taxa única de 1% sobre veículos

O plano da Shein para produzir no Brasil

Quando anunciou a expansão industrial no país, a Shein buscava reduzir dependência de importações, ganhar agilidade logística e se proteger de mudanças regulatórias no comércio exterior. O movimento ganhou força após o endurecimento das regras para compras internacionais de baixo valor, incluindo a taxação de remessas de até US$ 50, medida que impactou diretamente plataformas asiáticas.

A empresa havia divulgado:

• Investimento estimado em cerca de US$ 150 milhões
• Meta de gerar até 100 mil empregos até 2026
• Objetivo de nacionalizar a maior parte das vendas no mercado brasileiro
• Parcerias com centenas de fábricas locais no primeiro ano do projeto

Na prática, a proposta parecia vantajosa. Para o Brasil, significava produção local, empregos e possível fortalecimento da cadeia têxtil. Para a Shein, redução de prazos de entrega e menor exposição a tributos de importação.

Mas o modelo de negócios que funciona na Ásia encontrou limites estruturais no Brasil.

Preços exigidos não fecham a conta das confecções

O principal ponto de atrito é simples e direto: preço. A lógica da Shein é baseada em fast-fashion extremo, com ciclos curtíssimos, grande volume de peças e margens apertadas. O problema é que os custos brasileiros não acompanham essa equação.

Segundo relatos de empresários ouvidos pela Reuters, após os primeiros pedidos a plataforma teria pressionado por cortes relevantes nos valores de atacado. Um exemplo citado envolvia:

• Saia: redução de R$ 50 para R$ 38
• Jaqueta: redução de R$ 65 para R$ 45

Para muitas confecções, especialmente fora dos grandes polos industriais, isso significa operar praticamente sem margem.

Por que produzir no Brasil é mais caro

Alguns fatores estruturais ajudam a explicar a dificuldade:

• Custo da mão de obra formal, com encargos trabalhistas
• Energia, aluguel e insumos mais caros
• Tributos ao longo da cadeia produtiva
• Escala menor de produção em comparação com a China
• Menor automação em muitas fábricas

Enquanto na China a Shein opera com milhares de fornecedores altamente integrados, no Brasil a realidade é de uma indústria mais dispersa e heterogênea.

Falta de integração entre fábricas e fornecedores

Um dos pilares do sucesso da Shein na Ásia é a proximidade entre fábricas de roupas e fornecedores de aviamentos como botões, zíperes, tecidos e etiquetas. Essa integração reduz prazos e custos logísticos.

No Brasil, o cenário é diferente:

• Fornecedores de tecidos podem estar em um estado
• Confecções em outro
• Distribuidores de aviamentos em regiões distintas

Essa dispersão aumenta tempo de reposição de insumos, frete e complexidade operacional. Para um modelo que depende de velocidade e reposição quase imediata, isso vira um gargalo.

Representantes da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção destacam que a indústria nacional é competitiva em vários segmentos, mas opera dentro de regras trabalhistas, fiscais e logísticas diferentes das chinesas. Replicar o mesmo padrão de custos e prazos se torna inviável.

Leis trabalhistas e modelo de produção

Outro ponto sensível é o regime de trabalho. O Brasil possui legislação trabalhista mais rígida, fiscalização mais intensa e maior formalização, especialmente em empresas estruturadas.

Isso impacta:

• Jornada de trabalho
• Pagamento de horas extras
• Benefícios obrigatórios
• Segurança do trabalho

No modelo chinês, a flexibilidade produtiva é maior, o que ajuda a atender picos de demanda em prazos curtíssimos. No Brasil, adaptar rapidamente a produção para grandes variações de volume pode elevar custos ou gerar riscos jurídicos.

O que muda para a Shein no Brasil

Diante das dificuldades, a própria Shein já sinalizou que adotará uma abordagem mais seletiva. Em vez de ampliar rapidamente a produção em massa, a tendência é:

• Focar em fábricas com maior capacidade tecnológica
• Priorizar parceiros que já tenham escala
• Trabalhar com nichos ou linhas específicas
• Manter parte relevante do sortimento via importação

Isso indica que a nacionalização não será abandonada, mas deverá avançar de forma mais lenta e segmentada.

E o consumidor brasileiro, sente impacto?

Para o consumidor, o efeito principal está no preço e no prazo.

Se a produção local não consegue atingir o custo-alvo da plataforma:

• Parte das peças continuará vindo do exterior
• O impacto de tributos e logística internacional permanece
• Promoções agressivas podem ficar mais restritas a itens importados

Por outro lado, quando há produção nacional, os prazos de entrega tendem a ser menores e o risco de atrasos alfandegários diminui.

Brasil ainda é mercado estratégico

Apesar dos entraves, o Brasil segue como um dos maiores mercados da Shein fora dos Estados Unidos. A base de vendedores locais no marketplace continua relevante, e a marca mantém forte presença digital.

O que muda é a expectativa sobre a indústria de base. A ideia inicial de replicar o modelo chinês em larga escala mostrou-se mais complexa. O caso expõe um ponto maior: a dificuldade de encaixar um modelo global de ultra baixo custo dentro da estrutura produtiva brasileira, marcada por tributos elevados, logística complexa e custos formais mais altos.

Conclusão

A experiência da Shein no Brasil escancara o choque entre dois mundos: de um lado, o fast-fashion global baseado em velocidade extrema e preços mínimos; de outro, uma indústria nacional que opera sob regras trabalhistas, fiscais e logísticas próprias.

O projeto não fracassou, mas ficou bem distante da velocidade prometida. A nacionalização da produção deve continuar, porém de forma gradual e mais seletiva. Para o setor têxtil brasileiro, o episódio reforça um debate antigo sobre competitividade, carga tributária e integração da cadeia produtiva. Para o consumidor, o resultado aparece nas etiquetas: produzir barato e rápido no Brasil ainda é um desafio estrutural.

Não perca nenhuma oportunidade de crédito e pagamento: acesse agora nossas últimas notícias no Seu Crédito Digital.