Startup oferece devolução de até R$ 140 mil para facilitar compra da casa própria

A proposta vem da Zown, empresa criada pelo canadense Rishard Rameez, que já movimentou milhões no mercado imobiliário ao reformular a lógica das comissões de venda.

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Um modelo pensado para quem compra, não para quem vende

A Zown nasceu da frustração do próprio fundador, que perdeu metade da entrada ao pagar comissões convencionais ao adquirir seu primeiro imóvel. Para corrigir esse desequilíbrio, a empresa propõe um sistema em que o comprador se torna o maior beneficiado. A startup reduz a comissão padrão de venda de cerca de 2,5% para apenas 1% e repassa até 1,5% diretamente para o cliente.

Esse percentual devolvido, que pode variar de US$ 10 mil a US$ 25 mil, dependendo do valor do imóvel , representa um alívio significativo para quem enfrenta as dificuldades de financiar uma casa no Canadá ou nos Estados Unidos. Na cotação atual, o reembolso pode ultrapassar os R$ 140 mil.

Corretores sem comissão: foco no atendimento e não no volume

Um dos diferenciais do modelo da Zown está na equipe. Em vez de remunerar agentes por comissão, a startup oferece salários fixos, o que, segundo a líder da operação na Califórnia, Lisa Touney, promove um atendimento mais humanizado. “Não é uma corrida para o fundo do poço, mas uma aposta em relações de confiança e valor real para o cliente”, afirma Touney.

Essa mudança reduz os incentivos que levam corretores a empurrar negócios de alto valor só para aumentar seus ganhos. A ideia é criar um ambiente mais ético e alinhado com os interesses do comprador.

Tecnologia que descomplica a jornada do comprador

Outro pilar do modelo da Zown é o uso intensivo da tecnologia. A empresa criou uma plataforma que centraliza serviços e reduz etapas burocráticas. O sistema permite agendamento online de visitas, pré-aprovação hipotecária e acesso a consultoria jurídica — tudo em um só lugar.

Esse ecossistema digital diminui os custos operacionais e torna o processo mais rápido e transparente. Além disso, há aplicativos que ajudam os clientes a organizar suas finanças e planejar a aquisição do imóvel com maior segurança.

Inovações que vão além da compra tradicional

Para ampliar o acesso à moradia, a Zown também trabalha com soluções alternativas, como o modelo “leasehold”, que separa a propriedade do terreno da propriedade da casa. Essa estratégia reduz os custos iniciais e permite que mais pessoas tenham acesso à casa própria.

A startup ainda busca parcerias para viabilizar outros formatos de aquisição flexível e formas de financiamento mais inclusivas.

Impacto crescente no mercado imobiliário

Em 2024, a Zown já facilitou mais de 200 transações apenas na província de Ontário, movimentando mais de US$ 300 milhões e repassando cerca de US$ 3 milhões em reembolsos para compradores. Na Califórnia, um dos mercados mais caros do mundo, a expectativa é concluir mil transações em apenas um ano.

Esses números mostram que o modelo vem conquistando espaço e provando que é possível unir inovação, economia e propósito social no setor imobiliário.

Com informações de: Exame