Casas Bahia passa a vender produtos na Amazon assim como ML e Shopee

A decisão também segue o caminho já trilhado com plataformas como Mercado Livre e Shopee, ampliando a capilaridade digital da marca e abrindo novas fontes de receita em um momento de reestruturação financeira.

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Como funciona a parceria entre Casas Bahia e Amazon

A partir de agora, milhares de produtos vendidos diretamente pela Casas Bahia (modelo 1P) passam a estar disponíveis dentro da Amazon. Isso inclui desde eletrônicos, como TVs e smartphones, até móveis fabricados pela Bartira, braço industrial da varejista.

Modelo operacional inicial

Nesta primeira fase:

• A Casas Bahia será responsável pela entrega dos produtos vendidos
• O estoque e a operação permanecem sob controle da própria varejista
• A Amazon atua como canal de vendas e tráfego

Esse formato é semelhante ao já adotado com o Mercado Livre, garantindo maior controle sobre margens e experiência do cliente.

Próxima etapa: integração logística

Segundo o CEO Renato Franklin, a segunda fase da parceria prevê a integração logística com a Amazon. Isso permitirá que os produtos sejam elegíveis para o programa Prime, aumentando competitividade em prazos e fretes.

Na prática, isso pode significar:

• Entregas mais rápidas
• Maior visibilidade dos produtos
• Aumento nas taxas de conversão

Marketplaces já impactam resultados da varejista

A entrada em marketplaces já apresenta resultados concretos. Desde que iniciou vendas no Mercado Livre, a empresa viu:

• O canal representar cerca de 5% da receita digital no quarto trimestre
• Responder por quase metade do crescimento do e-commerce

Além disso, as vendas online no modelo 1P cresceram 25% na comparação anual, enquanto as lojas físicas registraram leve queda de 1,2%.

Esse dado reforça uma mudança estrutural no consumo brasileiro, com maior adesão ao digital e preferência por plataformas consolidadas.

Estratégia: vender onde o cliente está

A lógica por trás dessa expansão é simples: diversificação de canais sem canibalização.

Segundo Franklin, os públicos são diferentes:

• Clientes que preferem comprar direto no site
• Consumidores que priorizam marketplaces específicos

Essa abordagem reduz dependência de um único canal e amplia o alcance da marca sem aumentar significativamente os custos de aquisição de clientes.

Logística como nova fonte de receita

Outro ponto estratégico é o fortalecimento da operação logística. Atualmente, a Casas Bahia já presta serviços para cerca de 100 clientes e pretende dobrar esse número ainda este ano.

Por que isso importa?

• Diluição de custos operacionais
• Ganho de eficiência
• Nova linha de receita recorrente

Essa estratégia segue uma tendência global, onde varejistas passam a monetizar sua infraestrutura logística — algo já consolidado por players como a própria Amazon.

Crediário: o grande foco de rentabilidade

Um dos pilares mais relevantes para o futuro da companhia é o crescimento do seu tradicional crediário.

A carteira de crédito da empresa já soma R$ 6,6 bilhões, com limites pré-aprovados via bancos e FIDCs (Fundos de Investimento em Direitos Creditórios).

O que está nos planos:

• Expansão da oferta de crédito ao consumidor
• Aumento da rentabilidade por cliente
• Integração com marketplaces e canais digitais

Segundo o CEO, esse será o principal motor de geração de valor nos próximos dois anos.

Caminho para o lucro: as 4 alavancas estratégicas

Durante seu Investor Day, a empresa destacou quatro pilares para alcançar rentabilidade sustentável:

1. Eficiência operacional

• Uso de inteligência artificial
• Precificação dinâmica
• Otimização logística

2. Redução de despesas financeiras

• Diminuição de spreads
• Melhor negociação com fornecedores
• Benefícios da queda da taxa Selic

3. Alavancagem operacional

• Expansão em marketplaces
• Ganho de escala
• Melhor poder de negociação

4. Expansão do crédito

• Crescimento da carteira
• Maior margem por operação

Resultados recentes e cenário financeiro

Apesar dos avanços operacionais, a Casas Bahia ainda enfrenta desafios. No último trimestre, a empresa reportou prejuízo líquido de R$ 1,5 bilhão.

No entanto, segundo a companhia, esse resultado foi impactado por ajustes contábeis — principalmente relacionados a créditos tributários — sem efeito direto no caixa.

Sem esses efeitos, o prejuízo teria sido significativamente menor: cerca de R$ 79 milhões.

A decisão de reconhecer essas perdas agora faz parte de uma estratégia de “limpar o balanço” e reduzir incertezas para os próximos ciclos.

Perspectivas para 2026

A empresa ainda se considera em “modo turnaround”, mas com sinais mais positivos:

• Estrutura de capital mais equilibrada
• Menor risco operacional
• Expansão digital consistente

Ao mesmo tempo, a queda acumulada de 66% nas ações nos últimos 12 meses mostra que o mercado ainda aguarda resultados concretos dessa transformação.

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Imagem gerada por IA/ Seu Crédito Digital