Vendas do Dia das Mães devem crescer 10% em 2026

Além do impacto regional, o Dia das Mães conta com projeções nacionais que indicam um forte aquecimento do consumo, impulsionado tanto pelo apelo emocional quanto pelo planejamento estratégico do varejo.

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Expectativa de crescimento e comportamento do consumidor

A estimativa de aumento nas vendas do Dia das Mães acompanha uma tendência nacional observada por entidades como a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e o SPC Brasil, em parceria com a Offerwise Pesquisas. Segundo levantamento conjunto, cerca de 78% dos consumidores brasileiros devem comprar presentes, o equivalente a aproximadamente 127 milhões de pessoas.

A movimentação financeira estimada ultrapassa R$ 38 bilhões, considerando comércio e serviços, evidenciando o peso econômico da data no calendário nacional.

Quem são os principais presenteados

A pesquisa mostra que o foco principal continua sendo as mães, que concentram 74% das intenções de compra. Em seguida aparecem:

• Esposas: 19%
• Sogras: 15%

Esse comportamento reforça o caráter familiar da data, ampliando o alcance das vendas para diferentes perfis de consumidores.

Ticket médio e planejamento financeiro

O valor médio gasto com presentes gira em torno de R$ 200. Esse dado indica um consumidor mais cauteloso, que busca equilibrar emoção e orçamento, especialmente diante de um cenário econômico ainda marcado por juros elevados e controle de gastos.

Na prática, isso significa que o consumidor brasileiro tende a pesquisar mais, comparar preços e priorizar promoções, sem abrir mão de celebrar a data.

Produtos mais procurados no Dia das Mães

O levantamento nacional revela os segmentos que devem liderar as vendas em 2026:

Moda lidera com folga

Roupas, calçados e acessórios representam 53% das intenções de compra. Esse destaque se deve à ampla variedade de opções e à facilidade de adaptação ao gosto pessoal da presenteada.

Beleza e autocuidado em alta

Perfumes, cosméticos e itens de beleza aparecem com 24%. O crescimento desse segmento acompanha uma tendência consolidada de valorização do autocuidado no Brasil, impulsionada inclusive pelas redes sociais.

Experiências ganham espaço

Cerca de 19% dos consumidores pretendem investir em experiências, como:

• Restaurantes
• Spas
• Viagens

Esse movimento reflete uma mudança gradual no comportamento de consumo, com maior valorização de momentos e memórias.

Presente físico ainda é preferência nacional

Mesmo com a popularização do Pix e de transferências financeiras, 54% dos consumidores afirmam que o simbolismo do presente físico continua sendo essencial.

Na prática, isso mostra que o brasileiro ainda valoriza a experiência de entregar algo concreto, reforçando o vínculo emocional da data.

Onde os brasileiros pretendem comprar

O comportamento de compra revela um equilíbrio entre canais físicos e digitais.

Lojas físicas seguem predominantes

Cerca de 79% dos consumidores planejam comprar em lojas físicas, com destaque para:

• Shopping centers: 29%
• Comércios populares: 21%

A preferência se explica pela possibilidade de ver o produto, garantir a entrega imediata e evitar problemas logísticos.

Crescimento do e-commerce e redes sociais

Ao mesmo tempo, 47% dos consumidores devem comprar online, principalmente por:

• Sites e aplicativos: 75%
• Redes sociais (como Instagram): 25%

Esse dado mostra a consolidação do comportamento omnichannel, em que o consumidor transita entre o digital e o físico antes de tomar a decisão final.

Estratégias do varejo para impulsionar vendas no Dia das Mães

O aumento esperado nas vendas não acontece por acaso. Os lojistas vêm adotando estratégias específicas para a data:

Antecipação e campanhas temáticas

Vitrines decoradas, campanhas emocionais e promoções exclusivas são comuns nesse período. A antecipação dessas ações ajuda a capturar consumidores que planejam compras com antecedência.

Promoções e facilidades de pagamento

Parcelamento sem juros, descontos progressivos e combos promocionais são amplamente utilizados para estimular o consumo.

Integração entre canais

Muitos lojistas investem em estratégias híbridas, como:

• Compra online com retirada na loja
• Atendimento via WhatsApp
• Divulgação em redes sociais

Esse modelo melhora a experiência do consumidor e aumenta as chances de conversão.

Impacto econômico do Dia das Mães e relevância da data

O Dia das Mães não é apenas uma data comemorativa, mas um verdadeiro motor econômico. Para o varejo, representa:

• Aumento no faturamento
• Geração de empregos temporários
• Giro de estoque

Além disso, a data serve como termômetro do comportamento do consumidor, indicando tendências que podem se estender ao longo do ano.

O que esperar para os próximos anos

A tendência é de que o Dia das Mães continue evoluindo com base em três pilares principais:

Digitalização crescente

O comércio eletrônico deve ganhar ainda mais força, especialmente com o avanço de marketplaces e social commerce.

Personalização da experiência

Consumidores buscam cada vez mais produtos e experiências personalizadas, o que exige inovação por parte das marcas.

Consumo consciente

Há uma crescente preocupação com preço, qualidade e significado do presente, o que pode favorecer produtos com maior valor agregado emocional.

Conclusão

O Dia das Mães de 2026 deve confirmar sua posição como uma das datas mais importantes para o varejo brasileiro. Com crescimento esperado nas vendas, diversidade de produtos e mudanças no comportamento do consumidor, o período representa uma oportunidade estratégica para empresas e um momento especial para os consumidores.

Mais do que números, o Dia das Mães reforça o valor das relações afetivas, mantendo viva a tradição de celebrar uma das figuras mais importantes da família brasileira.