Empreendedora fatura R$ 78 milhões vendendo doces e vira sócia de dona do Magalu

Alexandra Casoni, nutricionista, cresceu vendo seus pais fabricarem doces como balas de mel, cocada e doce de leite para sustentar os cinco filhos. À medida em que ia crescendo e amadurecendo, Alexandra observou que poderia expandir os negócios da família empreendedora.

Ela transformou a empresa da família, Flormel, em uma companhia que faturou R$ 78 milhões durante o ano de 2021. E os planos para este ano são ainda maiores: Alexandra planeja um crescimento de 31% para a Flormel.

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Trajetória até a dona do Magalu

A Flormel foi criada em 1987, na cidade de Franca (SP), e era tocada pelos fundadores e pais de Alexandra, Maria Marta de Freitas e Laerte Casoni. O casal começou o negócio fabricando balas de mel, e nos anos 2000 já tinha em seu portfólio outros doces típicos brasileiros.

Alexandra Casoni, segunda filha do casal e CEO da Flormel, explica que “no começo a Flormel teve um projeto muito focado em sobremesas típicas brasileiras e em 2002 passa por um primeiro processo de rebranding, onde entra essa necessidade de comunicar uma empresa não só de doces, mas sim de alimentos saudáveis”.

Alexandra iniciou na empresa oferecendo os produtos da Flormel aos clientes e crescendo aos poucos. “Minha mãe é muito sensível com o perfil de cada filho, ela via que eu tinha essa aptidão e foi me fazendo convites (para integrar a empresa)”, afirma.

Pensando na ampliação da empresa, a CEO decidiu se formar em nutrição. A formação ajudou na transformação da Flormel em uma marca destinada apenas aos diabéticos em um grande player do segmento de alimentos saudáveis. Essa foi a primeira expansão do negócio.

A segunda expansão veio com a distribuição dos produtos em pontos como farmácias, supermercados, e restaurantes, além do e-commerce. Atualmente, em termos de vendas, o canal direto é o mais representativo. Consequentemente, o faturamento triplicou em três anos, chegando aos R$ 36 milhões.

A terceira expansão da Flormel iniciou em 2018 e segue em andamento. O alvo é a expansão dos negócios. Para isso, Alexandra percebeu que precisaria buscar um investidor. “Eu mostrei todo nosso planejamento para os próximos 5 anos, e falei: ou nós vamos buscar a primeira dívida para a companhia, porque para continuar a crescer 40% ao ano a gente não vai conseguir capital próprio, ou a gente vai buscar um investidor estratégico minoritário”, afirmou.

Então, no ano de 2019, a Unbox, gestora de investimentos do Magalu, adquiriu participação minoritária, de 16%, da Flormel. Por ser de Franca, cidade Natal de Luiza Helena Trajano (presidente do conselho do Magalu), as famílias empreendedoras já se conheciam.

“Eu havia conversado algumas vezes com a Luiza sobre os negócios. Ela sempre gostou da nossa história por ser uma empresa familiar, como o Magazine Luiza”, afirmou Alexandra.

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Imagem: divulgação.