Saiba como as promoções de lojas afetam o seu cérebro

Você nunca se perguntou o motivo das paredes dos shoppings sempre serem pintadas com cores claras? Isso tem uma explicação psicológica. A cor branca, por exemplo, provoca um estímulo à compra. Isso acontece porque ela causa uma sensação de paz e serenidade. Em contraste, as promoções, em cartazes com coloração vibrante, chamam ainda mais a atenção.

Por que gostamos tanto de promoções?

Assim que o indivíduo compra um item, ativa uma região específica do cérebro. Ela é associada com experiências relacionadas à dor. A nossa mente admite internamente que o dinheiro é um recurso de sobrevivência. Por isso, a compra envolve uma perda monetária. Logo, esse é o sentimento que ativa a “dor”.

Seguindo a mesma linha de raciocínio, o desconto sempre é interpretado como um ganho. Na lógica do cérebro, perder é muito pior do que ganhar. Sendo assim, nossa mente está sempre em busca de oportunidades para evitar a perda. É justamente aí que são aplicadas as estratégias publicitárias.

Como funciona a psicologia aplicada às promoções?

Existem inúmeras maneiras de influenciar o imaginário do indivíduo. Contudo, algumas estratégias podem acabar saindo pela culatra. Devido ao preço inferior, o consumidor pode associar o produto a uma qualidade duvidosa. Ou ainda, pode voltar a comprá-lo apenas quando ele estiver novamente em promoção.

Uma empresa vira refém dos descontos quando a relação entre ela e o cliente é pautada através das oportunidades. Em um cenário ideal, o certo é criar iniciativas por meio de gratificações e brindes. Dessa maneira, o efeito publicitário é imediato e pode terminar na fidelização do cliente.

Para despertar o interesse e o senso de urgência, o desconto deve ser imprevisível. Além disso, as promoções devem ser de caráter limitado. De toda forma, é inegável como o nosso cérebro está sempre em alerta, buscando novas oportunidades.

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