Vender na Shopee e no TikTok Shop pode ficar mais caro após novas regras das plataformas

As mudanças envolvem tanto questões tributárias quanto reajustes nas taxas cobradas dos vendedores. Especialistas avaliam que as alterações fazem parte de um movimento das plataformas para aumentar a rentabilidade das operações, após anos priorizando o crescimento da base de usuários e lojistas.

Para os empreendedores, as novidades podem representar aumento de custos, necessidade de adaptação fiscal e revisão da estratégia de precificação.

O que mudou na Shopee?

A principal alteração anunciada pela Shopee envolve o Programa de Afiliados, utilizado por milhares de vendedores para impulsionar vendas por meio de influenciadores digitais.

A partir de agosto, a plataforma deixará de ser responsável por parte do tratamento tributário relacionado às chamadas comissões extras pagas aos afiliados.

Na prática, essa obrigação passará para o próprio lojista.

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Como funciona a mudança?

Até então, a Shopee realizava a retenção de tributos relacionados aos pagamentos feitos aos afiliados.

Com o novo modelo, quando houver uma comissão adicional negociada entre vendedor e influenciador, o próprio lojista deverá cumprir obrigações fiscais correspondentes.

Dependendo da situação, poderá ser necessário:

• emitir Recibo de Pagamento de Autônomo (RPA) para afiliados pessoa física;
• emitir nota fiscal quando houver contratação de pessoa jurídica;
• realizar os recolhimentos tributários previstos na legislação.

A plataforma informou que continuará fornecendo relatórios e informações para facilitar esse processo, mas a responsabilidade tributária será do vendedor.

O que muda para quem trabalha com influenciadores?

A alteração pode aumentar o trabalho administrativo das lojas, principalmente das pequenas empresas.

Hoje muitos vendedores operam sozinhos ou contam com equipes reduzidas.

Nesse cenário, controlar recibos, notas fiscais e recolhimentos individuais pode exigir maior organização financeira e apoio contábil.

Por outro lado, especialistas em tributação lembram que essa responsabilidade já decorre da legislação brasileira, sendo o contratante o responsável pelos pagamentos efetuados.

Shopee também alterou comissões

Além das mudanças tributárias, a empresa realizou ajustes em algumas regras do programa de afiliados.

Entre elas está a redução da comissão paga em determinadas campanhas realizadas por vídeos.

Em contrapartida, outras modalidades, como vendas realizadas por transmissões ao vivo (Shopee Live), receberam incentivos maiores para estimular esse formato de divulgação.

TikTok Shop aumenta taxas dos vendedores

Enquanto a Shopee promove mudanças operacionais, o TikTok Shop anunciou reajustes na estrutura de cobrança aplicada aos vendedores brasileiros.

As novas tarifas entram em vigor em 15 de julho.

Produtos abaixo de R$ 50

Para itens vendidos por menos de R$ 50, a comissão sobe de 6% para 10% sobre o valor da venda.

A taxa fixa por item permanece em R$ 4.

Essa alteração afeta principalmente lojas que trabalham com produtos de baixo valor agregado, onde as margens costumam ser menores.

Produtos acima de R$ 50

Nos produtos com preço igual ou superior a R$ 50, a comissão percentual permanece em 6%.

Entretanto, a taxa fixa por item vendido aumenta de R$ 4 para R$ 6, um reajuste de 50%.

Por que as plataformas estão aumentando as cobranças?

Analistas do setor avaliam que o mercado de marketplaces entrou em uma nova fase.

Durante os primeiros anos de expansão, empresas como Shopee, TikTok Shop e Mercado Livre ofereceram taxas reduzidas, frete subsidiado e incentivos financeiros para conquistar vendedores.

Agora, com operações mais consolidadas, o foco passa a ser o aumento da rentabilidade.

Além disso, as plataformas continuam investindo em:

• infraestrutura logística;
• tecnologia;
• inteligência artificial;
• prevenção a fraudes;
• ferramentas para vendedores;
• sistemas de anúncios.

Esses investimentos ajudam a explicar os reajustes observados ao longo dos últimos meses.

Como os lojistas podem reduzir os impactos?

Especialistas recomendam algumas medidas para preservar a margem de lucro.

Recalcular os preços

Antes de manter os valores atuais, é importante incluir as novas taxas na formação do preço final.

Revisar produtos pouco lucrativos

Itens com margem muito reduzida podem deixar de ser rentáveis após os reajustes.

Criar kits

Agrupar produtos em um único anúncio pode aumentar o ticket médio e diluir parte dos custos fixos cobrados pelas plataformas.

Avaliar canais de venda

Também vale comparar custos entre diferentes marketplaces, lojas próprias e redes sociais para identificar onde cada produto apresenta melhor rentabilidade.

As mudanças afetam os consumidores?

Indiretamente, sim.

Quando os custos das plataformas aumentam, parte dos vendedores pode optar por reajustar os preços dos produtos.

Entretanto, como o comércio eletrônico é altamente competitivo, muitos lojistas tendem a absorver parte desse aumento para manter sua competitividade.

O impacto dependerá da margem de cada operação e da concorrência em cada segmento.

O crescimento do e-commerce continua

Apesar das mudanças, o comércio eletrônico brasileiro segue em expansão.

A entrada de novos marketplaces, a digitalização do varejo e o crescimento das vendas por redes sociais mantêm o setor aquecido.

Nesse cenário, adaptar-se rapidamente às novas regras tornou-se parte da rotina dos vendedores.

Quem acompanha os custos, controla a gestão financeira e revisa periodicamente sua estratégia de precificação tende a enfrentar essas mudanças com mais segurança.

Conclusão

As alterações promovidas pela Shopee e pelo TikTok Shop representam um novo momento para o comércio eletrônico brasileiro. Enquanto a Shopee transfere parte das obrigações tributárias relacionadas aos afiliados para os vendedores, o TikTok Shop reajusta suas taxas de comercialização, aumentando os custos para parte dos lojistas.

Embora as mudanças exijam maior atenção à gestão financeira e fiscal, elas também reforçam a importância do planejamento para manter a competitividade. Revisar preços, controlar despesas e acompanhar as regras das plataformas será cada vez mais essencial para quem deseja crescer no e-commerce.